逐鹿中原，鄭州再啟，狀元紅如何實(shí)現(xiàn)異地提速？

　　毫無(wú)疑問(wèn)，河南市場(chǎng)成為了今年?duì)钤�紅的“重心”之一。

　　繼8月8日狀元紅攜旗下主力產(chǎn)品高調(diào)亮相鄭州招商推介會(huì)，12月6-8日，狀元紅再度挺進(jìn)鄭州，狀元紅深耕河南市場(chǎng)的決心可見一斑。

　　自煥新以來(lái)，一手高舉文化IP，一手推進(jìn)醬酒的狀元紅正在積極謀變。隨著在河南市場(chǎng)的不斷發(fā)力，狀元紅能否憑借新的戰(zhàn)略模式在這片“兵家必爭(zhēng)之地”闖出屬于自己的一番天地，成功實(shí)現(xiàn)異地提速？

　　1、鄭州再染“狀元紅”

　　時(shí)隔4個(gè)月，狀元紅再度挺進(jìn)鄭州。這背后有著狀元紅怎樣的戰(zhàn)略考量？

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年，河南市場(chǎng)規(guī)模以上白酒企業(yè)有123家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量33.02萬(wàn)升，位列全國(guó)第五，整體白酒市場(chǎng)規(guī)模約600億元。

　　而從白酒市場(chǎng)格局來(lái)看，豫酒市場(chǎng)尚未形成有效強(qiáng)勢(shì)本土防御來(lái)應(yīng)對(duì)外來(lái)品牌攻勢(shì)，其600億的市場(chǎng)容量卻引人垂涎。顯然狀元紅也瞄準(zhǔn)了這一巨大市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，從去年開始，狀元紅在白酒上的野心已經(jīng)凸顯。2019年，狀元紅在品牌煥新和內(nèi)部改革上下大力氣，借勢(shì)白酒+黃酒品類，通過(guò)五大商業(yè)模式創(chuàng)新，取得了顯著的成果。在中 國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)副劉振國(guó)看來(lái)，2019年，我國(guó)的酒水行業(yè)整體規(guī)模突破8000億，其中白酒5617億，黃酒173億。狀元紅突破黃酒品類，進(jìn)入白酒市場(chǎng)，會(huì)迎來(lái)一個(gè)非常大的發(fā)展空間。依托我國(guó)人看重的精英文化，狀元紅完全有機(jī)會(huì)，獨(dú)立成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)潮新銳。

　　另一方面，“股改”的落地，使得狀元紅合理地整合了多方資源，進(jìn)行品牌授權(quán)，充分放權(quán)，自由發(fā)展，讓狀元紅迎來(lái)一個(gè)全新的發(fā)展空間。同時(shí)狀元紅在文化建設(shè)與品牌塑造方面有效的結(jié)合，使得其市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力已完成由主內(nèi)到外部市場(chǎng)擴(kuò)張的脫變。

　　值得注意的是，在這樣一個(gè)消費(fèi)大省，全國(guó)一二線名酒、省酒、地產(chǎn)酒以及諸多醬酒品牌紛紛進(jìn)軍。群雄圍攻之際，狀元紅在鄭州連續(xù)“亮劍”，既是對(duì)自身品牌實(shí)力的展現(xiàn)，也表明其已做好充分準(zhǔn)備拿下全國(guó)知名品牌主攻的“核心樣板市場(chǎng)”，在專業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作的基礎(chǔ)上持續(xù)推進(jìn)品牌的規(guī)模化發(fā)展，這對(duì)于狀元紅加快重點(diǎn)城市的布局和擴(kuò)張速度具有非常重要的意義，也將為狀元紅畫下全新的商業(yè)版圖。

　　有專業(yè)人士認(rèn)為，河南市場(chǎng)無(wú)疑是狀元紅的重中之重，其目的也預(yù)借河南的中原地利優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)狀元紅白酒和黃酒在華中、華東、華北三地的發(fā)展。

　　2、瞄準(zhǔn)河南作文章

　　狀元紅的潛力有多大？

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，各大名優(yōu)酒企紛紛出手搶奪有限的市場(chǎng)“蛋糕”。區(qū)域龍頭們也都在做強(qiáng)做實(shí)抵御全國(guó)名酒的入侵，一場(chǎng)蔓延至全國(guó)范圍的市場(chǎng)資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化。

　　“得鄭州者得河南”，作為北上的戰(zhàn)略市場(chǎng)，狀元紅將如何迎戰(zhàn)其他全國(guó)性品牌？在眾多酒水品牌中脫穎而出，征服消費(fèi)者心智？

　　據(jù)記者了解，自去年以來(lái)，狀元紅通過(guò)一系列重大改革戰(zhàn)略，使得狀元紅獲得“二次新生”。這不是簡(jiǎn)單的做品牌，而是從多方面進(jìn)行精準(zhǔn)、深度的全新塑造。“在不到一年的時(shí)間里，狀元紅完成了2020年首例我國(guó)黃酒國(guó)企混合所有制改革，實(shí)現(xiàn)品牌煥新，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),融合技術(shù)、設(shè)計(jì)、品牌等創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式，走出一了條“和而不同”的道路。”狀元紅相關(guān)工作人員表示。

　　在品牌方面，狀元紅打出“狀元紅 中 國(guó)紅”的全新品牌定位，重新定義狀元紅品牌，并賦予其全新的、符合當(dāng)今時(shí)代發(fā)展的品牌理念，連接起狀元紅品牌與國(guó)人的情感共鳴，進(jìn)而增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)同度和忠誠(chéng)度。

　　在產(chǎn)品方面，狀元紅革新推出兼香白酒、醬香白酒、宴席白酒，在原有黃酒的基礎(chǔ)上增加白酒品類，在升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成全消費(fèi)鏈的同時(shí)也確保白酒產(chǎn)品質(zhì)量。我國(guó)首席釀酒大師賴登燡曾表示，狀元紅濃醬兼香型系列白酒，具有濃醬舒適協(xié)調(diào)、醇厚綿甜、余味爽凈適口的特點(diǎn)。

　　在文化方面，狀元紅改變傳統(tǒng)思維，以國(guó)潮化方式講好狀元紅品牌1400年文化故事，展示我國(guó)傳統(tǒng)文化魅力，以文化IP賦能品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)狀元紅在“二次新生”中不斷前進(jìn)，構(gòu)筑品牌發(fā)展增長(zhǎng)極。

　　在國(guó)家一級(jí)品酒師、國(guó)家黃酒工程技術(shù)研究中心副主任錢斌看來(lái)，狀元紅作為國(guó)粹黃酒中的頗為悠久品牌之一，是一個(gè)極具生命力、文化價(jià)值的品牌。新時(shí)代下狀元紅品牌，突破傳統(tǒng)黃酒路線，集時(shí)尚、國(guó)潮、養(yǎng)生、健康、適飲、低醉等眾多元素于大成，打造新品類，為古老的黃酒帶來(lái)新的生機(jī)與活力。

　　同時(shí)，基于河南市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自由、消費(fèi)接受度高、省內(nèi)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌等特點(diǎn)，在這一輪的市場(chǎng)布局中，狀元紅酒將以渠道商家+團(tuán)購(gòu)商家結(jié)合的方式，協(xié)助客戶進(jìn)行市場(chǎng)推廣，為合作客戶銷售利潤(rùn)的同時(shí)減輕銷售壓力，不斷做大做強(qiáng)，與企業(yè)共享全國(guó)化發(fā)展的紅利。

　　從精準(zhǔn)明確的戰(zhàn)略布局到黃酒+白酒雙品類創(chuàng)新打造再到渠道建設(shè)的合理布局，狀元紅正在全渠道進(jìn)行市場(chǎng)布局，謀求良性發(fā)展。或許在不久的未來(lái)，狀元紅將在區(qū)域市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。