瀘州老窖：4月分區域啟動市場，5月前不壓貨

瀘州老窖313字市場新政：4月分區域啟動市場，5月前不壓貨...　　

3月30日，記者從市場獲悉：瀘州老窖銷售體系向各片區發布了營銷新政策的通知，主要公布了瀘州老窖下一步的市場運營節奏。

　　該“通知”內容如下：

　　各片區：

　　通過對市場調研，目前市場已經在啟動中，由于2019年策略得當，我們現在是形勢好的酒類企業之一。

　　為保持公司發展的良好態勢，此時此刻運營節奏不能混亂。務必有利有節，逐步恢復市場。因此片區與客戶，一定不能在五月前壓貨和通路促銷。

　　我預計四月中旬市場才能逐步啟動，屆時可以三分之一局部地區實施配額制，四月下旬才能有三分之二地區執行配額制，五月后才能實施配額。望諸位堅決執行順價銷售。

　　各城市啟動會有先有后。現公司統一各市場啟動標志是該市場終端動銷面達70%以上，終端動銷量達淡季70%以上的，才是市場的真實啟動，在此之前堅決不發貨，有短缺的，協調各終端各客戶庫存補充。

　　望各片區各客戶穩健經營，抓住抓好本次市場戰機。

　　通過上述內容可以看到，這份“通知”主要包含三個方面內容：

　　一是，5月之前，片區與客戶，不能壓貨和通路促銷；二是，瀘州老窖市場預計將在4月中旬逐步啟動，5月之后實施配額；三是，統一各市場啟動的標志是該市場終端動銷面達到70%以上。

　　值得關注的是，近兩周以來，伴隨著國內疫情進一步得到控制，酒企就營銷層面的動作也逐漸顯露。就在2月，瀘州老窖曾連續發文，取消國窖1573經典裝和瀘州老窖特曲產品（包含特曲第十代、晶彩版、紀念版）的配額。

　　彼時，便有經銷商分析認為：“取消配額是切實為經銷商減負的舉措，稱此舉一方面穩定了經銷商信心與市場情況，另一方面也是大環境下的順勢作為。”

　　“取消2月份配額也可以看成階段性的舉措，后面廠家還可以視疫情發展態勢再調劑。”瀘州老窖在行業一直都是“戰術靈活”的酒企；故而，有行業人士給出了上述猜測。

　　從今日發布的市場“新政”不難看出：

　　首先，瀘州老窖考慮到了疫情對市場的現階段影響和延續性影響，再次及時調整經營節奏，體現了操盤的靈活性；

　　第二，從明確要求各片區5月前不壓貨和通路促銷，表明了瀘州老窖切實維護經銷商利益的態度和產品價格的決心；

　　第三，從分區域和分節奏啟動市場，表明了瀘州老窖在恢復市場時考慮到了地區差異，為穩定市場奠定基礎。

　　對于該策略，有行業觀察人士評價說，這是瀘州老窖進一步穩定價格和市場的明智之舉，體現瀘州老窖策略接地氣的同時，也展現了瀘州老窖切實維護經銷商利益的態度。

　　早在2月4日，瀘州老窖在專題研究部署復工復產及穩定市場銷售相關問題會議上，便明確表示：公司將采取有力措施，科學做好疫情防控，及時應對市場變化，全力支持廣大經銷合作伙伴將疫情影響減至小，攜手完成2020年各項發展目標。

　　“疫情之下，廠商一家。維護價格穩定、市場穩定是酒企和經銷商共同的心愿。”一位行業專家補充道，“與經銷商攜手，取消任務、不壓貨、根據情況逐步恢復市場......綜合這些舉措可以看出，瀘州老窖今年以來的市場操盤策略既具有前瞻性，也很理性！”（來源：白酒網）