“天工1972”開啟經銷權競標，四特意在新底牌？

　　隨著春節期間，四特將推出定價999元的高端新品 “天工1972”消息的流出，近期四特在網站正式發布了《四特酒有限責任公司天工1972經銷權競標公告》，主要內容包括“天工1972”產品介紹，產品運作模式和競標人資質要求3大部分。

　　從其中流出的關于產品定位、運作模式的招商細節，可以看出四特打造新王 牌的強信號！

　　1、四特上新，“天工1972”！

　　首先，從產品介紹來看，四特這款“天工1972”在競標中未明確標注具體市場價格，市場定位寫的是次高端產品，主攻核心煙酒、團購渠道，真正定價尚待日后正式發布確認。

　　其次，從產品名稱來看，四特“天工1972”與之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”（原名“回味1952”），同宗同源同系。

　　四特“天工1952”是為迎合市場“老酒熱”，將成立之年“1952”這個重要時間節點和上世紀經典單品“鐵蓋四特酒”的創新融合，以陶壇貯存十五年以上的優級基酒作基礎酒，二十年以上的老酒作調味酒，小批量生產、限量發售。

　　因此，可以看出“天工1972”，同樣為老酒賦能的經典復刻單品，是對1972年，四特酒得到國家高層 “酒中佳品，味道獨特”贊譽故事的經典再現和品牌重塑，自帶高品質名酒價值和品牌底蘊。

　　在產品的賣點中，“天工1972”也著重強調了產品高品質與高價值，弱化包裝，側面也彰顯出四特本身對這款產品“一口三香”高端兼香口感的品質自信，也是特香品類一次風味、健康的品質升級。

　　據了解，“天工1972”的整體設計以天工為核心，采用蓮四經典瓶，以壓蓋及塑封工藝凸顯產品檔次，輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨特”等元素進行經典復刻，箱內配備牛皮紙材質手提袋，外箱采用牛皮紙材質，整體風格簡約典雅，充分滿足禮贈、商務、宴飲等多場景價值需求。

　　2、“競標”？四特的新王 牌？

　　在產品運作模式中，公告表示四特天工系列產品整體以新客戶為主，老客戶為輔，銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購開展，深入開發及利用團購資源。

　　目前主要開展的江西省內經銷權競標，以單元市場為劃分，通過大型團購商（T1）+專業團購商（T2）相結合的模式進行產品導入及市場滲透。省外市場則以專業團購商（T2）為主導，非傳統酒類渠道銷售商，優先考慮新客戶運作。

　　從采取“招標、競標”的招商方式，到參與競標的經銷商詳細自身實力與優勢要求，省內年銷售額500萬以上，直營團購單位10家以上，省外非傳統酒類渠道銷售商+優先新客戶，意在打造全新經銷商隊伍，再到“天工1972”由內及外扎實的拓展基調，不難看出四特對此款產品的重視。

　　此外，據了解，在此輪招商優化過后，四特 “天工1972”市場運作將采取限量配額模式，推廣前期資源投入圍繞團購進行，推進建設四特天工高端體驗店，以店為載體，開展客情、團購、零售及文化傳播等。四特以強大的組織，以及經銷商的資源優勢配合，推動新品的快速落地。

　　總結來看，四特優中選優，為“天工1972”找到資源匹配、有實力的優質商家，由渠道到終端詳實的細化操盤運作，也展現了四特將其打造成為新高端王 牌的戰略意圖。

　　3、上新王 牌，四特的大圖謀

　　眾所周知，四特酒作為12大國標香型之一的開 創者，掌握特香型標準“話語權”，其“濃頭醬尾清中間”的獨特口感釀造工藝早見載于《天工開物》。明代著 名科學家宋應星初刊于1637年的《天工開物》就詳細記錄了“四特土燒”的工藝。

　　百年來，經過歷代釀酒師的傳承與優化，成就了如今四特酒總結出的“續渣混蒸，三進四出”釀造法，并列入江西省非物質文化遺產名錄。因此，“天工”本身就是對四特古法釀造技藝傳承的好見證，是獨屬于四特的特色文化標簽。

　　從產品來看，借著老酒消費熱潮的發展東風，四特天工系列這張新王 牌，也迎來了發展新機遇，是四特承接高端白酒市場擴容和全國化拓展的有力的武器，將以老酒的品類溢價，進一步向上撐起四特高端白酒價值感。

　　對于手握差異化品類競爭壁壘，“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌的四特來說，以“天工1972”為代表的新天工系列，直接目的還是為了豐富以單品四特十五年為主的高端產品矩陣，以老酒品質與文化積淀為支撐，帶動四特在千元價格帶的發展，拔高品牌的利潤邊界。

　　而站在更高品類維度來說，四特以特色品類直接掌控了高端產品定價權、消費群體對話權，新品牌天工系列的上新，進一步豐富了品類產品的同時，也以老酒直接拉升了特香品類的高端價值表達，將以新價值進一步推動整體品類的結構升級。

　　期待四特“天工1972”的早日上新！(文章來源：酒說)