鄭州百榮“停擺”的背后

　　“下家的貨都不好出，又怎么會輕易去接貨呢？都在苦苦扛著。”看著門可羅雀的店鋪，鄭州百榮商城的酒商王先生滿臉的無奈。

　　近日調研鄭州酒類市場時發現，號稱全國大酒類流通批發市場的鄭州百榮商城一改昔日車水馬龍的繁榮景象，空空蕩蕩凄凄慘慘，往來客商兩三人，有著與王先生相同境況的商家比比皆是。冷清，是當下鄭州百榮世貿商城給人直觀的感受。

　　作為中國酒類流通領域的風向標和驅動力之一，百榮商城的“停擺”意味著什么？照射出中國酒業怎樣的現實？

　　在酒水圈，一直有“得中原者得天下，得鄭州者得中原”這一共識。500多億河南白酒市場，鄭州以200多億的市場容量撐起了半壁江山。而在鄭州，百榮商城則是一個輻射全國酒類流通渠道的產品輸出端口。

　　此前的調研數據顯示：目前百榮世貿商城的年流水達千億元級別，占到鄭州市整個GDP的十分之一，而其中酒水品類的流水約在400億元，其中70-80%銷向鄭州以外市場。

　　據了解，百榮商城的商家主要分為三種：第1種是大的品牌商或開發商，品牌產品歸他們運營，他們的客戶是來自全國各地的二批商和百榮商城的批發客戶；第二種是二批商，他們以貨品全著稱，主要到各種開發商或者品牌授權商那里進貨，然后為全國各地的煙酒店供貨；第三種是散戶店鋪，擁有百榮群體及時的訊息，可以隨時在百榮市場進行調貨。

　　可以說，百榮商城擔負著為全國各地酒類批發市場和煙酒店供貨的重任，對中國酒類流通市場的價格和產品走勢有著巨大的影響。然而，如今隨著百榮商城近乎陷入“停擺”，酒類流通一片慘淡。

　　“如今百榮市場的經營可謂慘淡，客流量只有平常的1成左右。”鄭州酒商張先生：“這樣的慘淡境況委實不正常。”

　　“商品流動性小，客戶流動性更差，代理商也缺乏信心，百榮市場酒類流通量預計只有平時的50%左右。”慢醺酒業董事長鄭世兵向酒業家表示。

　　“慘淡”、“蕭條”、“靜默”……提及百榮市場的現況，鄭州酒商們都以這些詞匯來形容，這其實也是鄭州酒商們的現實寫照。

　　作為中國酒類產品大的流通集散地，鄭州百榮商城為何由熱轉冷？

　　4月2日，河南菲桐實業有限公司董事長鄧紅治默默地在朋友圈轉發了一則消息：由于返鄭貨車司機確診，鄭州緊急封控6家物流園。這則消息也壓得無數鄭州酒商喘不過氣來。不僅是鄭州，各地的物流流通都深受疫情影響。

　　“之前我發往南京的貨被封在物流環節二十多天！如今終端煙酒店和經銷商壓力都很大，經銷商庫存高，煙酒店動銷不暢，估計今年又得死一大批（同行）。”鄧紅治表示。

　　作為國內大的酒類流通批發市場，百榮商城高度依賴物流系統，其400億的酒類流水有近300億是由鄭州以外的商家貢獻的，物流停擺的影響可想而知。

　　“外地很多酒商過不來，很多地方我們也無法發貨過去，進一步加劇了百榮的動銷不暢。”酒商張先生告訴酒業家，近期來百榮商城的外地酒商幾不可見。

　　除了疫情“封凍”了物流和人流，鄭州本土酒市的萎靡也進一步加劇了百榮商城的冷清。

　　“底下煙酒店普遍反映銷售形勢嚴峻，銷量同比下降至少在30%-50%，有些撐不下去的煙酒店已經關門了。”河南盛世裕豐商貿公司負責人周斌告訴酒業家，鄭州煙酒店拿貨量大幅降低，直接導致百榮商城人流量的銳減。

　　鄭州酒商杜先生對市場更為悲觀，據他估計，鄭州白酒銷售同比至少下滑了60%，“除了茅臺，其他產品的銷量都不怎么好。”

　　鄭州白酒市場的慘淡，與洪災、疫情有很大關系。去年的“7.20”洪災，讓鄭州一眾酒商遭受重創，緊隨其后的幾輪疫情，則直接“封”掉了白酒消費旺季，很多酒商這一年近乎白忙活。

　　慘淡經營之下，鄭州的煙酒店也迎來了“關門潮”。據河南省酒業協會流通委員會皇甫尚旻估算，從去年下半年至今，估算有2000多家煙酒店關門或面臨關門。

　　公開的數據顯示，鄭州的煙酒店總量在2萬多家。這意味著，已有約十分之一的鄭州煙酒店關門或面臨關門。

　　在疫情“封凍”和鄭州煙酒店關門潮之外，醬酒熱的“降溫”也是百榮商城落寂的背后推手。

　　“這幾年，醬酒貼牌開發產品對百榮的繁榮起了很大的作用，眾多低端產品基本上都是在百榮市場消化的。”北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴表示，這種“消化”更多是一種“擊鼓傳花”式的庫存轉移游戲，產品在消費端并不熱。

　　成也貼牌開發，敗也貼牌開發。去年7月份的那場暴雨，澆滅了河南燥熱的醬酒氛圍，也為這場“擊鼓傳花”的游戲畫上一個句號——貼牌醬酒賣不動了，百榮商城的繁榮景象也告一段落。

　　“很多人去年的貨今年都沒賣完，有人去年拿下幾千萬的某貼牌產品，現在都砸在手上。”楊金貴告訴，今年，很多酒商的主要任務就是去庫存，這一群體囊括經銷商、二批商、煙酒店等各個不同層次的酒商。

　　周斌也也深感河南醬酒市場庫存之高，他有不少朋友都囤下了幾十上百萬醬酒產品，“（他們）光自己喝都得喝幾年，怎么會再去接貨呢？”

　　消費疲軟、庫存居高不下，導致百榮的酒水流通異常遲緩。而廠家的頻繁提價，則是壓倒百榮商家們的后一根稻草。

　　實際上，多數醬酒企業，尤其是貼牌開發產品的提價并不具備市場條件。“漲價實為促銷，讓大家覺得能囤貨賺錢，導致酒商們出貨速度比進貨速度慢，庫存積壓更為嚴重。這純屬（醬酒）行業的自作自受。”楊金貴表示。

　　醬酒已在百榮商城的酒商群體中“失寵”。據鄭世兵觀察，目前百榮市場三四線醬酒、貼牌開發產品甩貨的現象依然嚴重，但愿意接盤的酒商已經不多了。“代理商缺乏信心，企業現金流也很緊張，百榮市場愈發冷清。”鄭世兵指出。

　　“百榮商城是河南白酒乃至全國白酒市場的晴雨表，百榮今天的境況應該也是全國白酒市場表現的一個縮影！”周斌感慨地說。（來源：酒業家）