劉偉文全 面掌管瀏陽河酒

　　沉寂多年的瀏陽河酒有了新動作。近日，瀏陽河酒四川運營中心揭牌，湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司董事、總經(jīng)理劉偉文率公司高管團隊出席。值得注意的是，這不僅是瀏陽河酒“湘牌川酒”重回“第二故鄉(xiāng)”，也是瀏陽河酒新組建的高管團隊向酒業(yè)市場打出的“第 一槍”，當天新高管團隊也首次對外亮相。

　　瀏陽河酒高管有哪些變動，又是從什么時候開始進行了大調(diào)整？

　　劉偉文全 面掌管瀏陽河酒

　　3月31日，瀏陽河酒四川運營中心揭牌儀式在成都舉行。湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司董事、總經(jīng)理劉偉文率公司高管一行齊聚四川見證這一喜慶時刻。

　　劉偉文，何許人也？

　　其實，熟悉瀏陽河酒的人對劉偉文并不陌生。2011年，為更好地推動主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，“瀏陽河”酒引入戰(zhàn)略投資者湖南高新創(chuàng)投集團、中金國際、上海寶聿等多家投資機構(gòu)10億元戰(zhàn)略資本，發(fā)起成立了湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司。作為上海寶聿的創(chuàng)始人，劉偉文成為了瀏陽河酒業(yè)發(fā)展公司董事，并參與了瀏陽河酒的重組。

　　據(jù)了解，劉偉文，湖南邵陽人，邵陽縣高考文科狀元，大學畢業(yè)后一直從事金融證券及投行業(yè)，曾任職浙江天健會計師會計師事務(wù)所、太平洋證券、平安證券、上海領(lǐng)匯創(chuàng)業(yè)投資公司，現(xiàn)為上海寶聿資產(chǎn)管理有限公司董事長。

　　不過，記者在湖南瀏陽河酒業(yè)發(fā)展有限公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，目前，高管團隊照片中顯示付耶成為執(zhí)行總裁、張方洲為副總經(jīng)理、向用武為總經(jīng)理助理。

　　“可能官網(wǎng)還沒有更新。”一名瀏陽河酒內(nèi)部人士向記者透露，去年7月份，劉偉文接替付耶成的工作，并全 面掌管瀏陽河酒，執(zhí)行總裁付耶成被聘為公司顧問，今年4月份將正式退休。

　　“現(xiàn)在公司大小事情，都是向劉總匯報。”上述人士說。

　　劉偉文掌管瀏陽河后，開始對高管團隊進行了調(diào)整。目前瀏陽河酒總經(jīng)理助理蘇波主要負責開發(fā)產(chǎn)品，總經(jīng)理助理向用武主要負責銷售，總經(jīng)理助理張方洲主要負責公司法務(wù)。

　　值得注意的是，此次人事變動更多是內(nèi)部調(diào)整，并沒有從外部“空降”。吃一塹，長一智。或許，瀏陽河酒股東吸取了之前外部聘請職業(yè)經(jīng)理人的教訓。

　　“去年召開股東會議，全體股東同意由劉偉文掌管瀏陽河酒。”瀏陽河酒內(nèi)部人士說。

　　職業(yè)經(jīng)理人難挽“瀏陽河之困”？

　　作為董事的劉偉文為何突然掌管瀏陽河酒？

　　圈內(nèi)人頗感疑惑。

　　據(jù)了解，近10年來，瀏陽河酒基本由職業(yè)經(jīng)理人負責管理運營。

　　梳理瀏陽河酒的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)，近10年來，其“沒落”既有脫離五糧液貼牌的外因，也有自身產(chǎn)品定位“搖擺”、內(nèi)部管理混亂等多重內(nèi)因。

　　公開資料顯示，1998年，湖南中商集團董事長彭潮收購瀏陽市酒廠成立湖南瀏陽河酒業(yè)有限公司，并與國內(nèi)白酒巨頭聯(lián)姻開始全 面拓展全國市場。巔 峰期，瀏陽河酒業(yè)一度因贊助“超級女聲”，年銷售額達到20億元。2003年開始，瀏陽河酒業(yè)一度在數(shù)十個領(lǐng)域內(nèi)投資。到了2005年，瀏陽河酒業(yè)不再高速增長。

　　2006年，瀏陽河酒曾圖單獨上市，后因爆發(fā)“嚴重內(nèi)訌”而擱淺。2007年，瀏陽河酒業(yè)與五糧液的8年合作期滿，雙方原本美滿的“聯(lián)姻”開始鬧“分手”。2009年，瀏陽河酒業(yè)打算“借殼”通葡股份上市，因多種原因未能達成一致而擱淺。

　　2011年11月，瀏陽河酒業(yè)引入多家風投，再度啟動IPO，將上市時間鎖定為2015年之前。

　　然而，由于銷售收入與凈利潤未達約定數(shù)額，彭潮與資本的“對賭”失敗，失去了瀏陽河酒業(yè)的控股權(quán)。

　　“股東直接掌管瀏陽河酒，肯定是對原有高管團隊失去了信心。”有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認為，瀏陽河不停地換將，每來一任總經(jīng)理，就開發(fā)一個系列新產(chǎn)品，業(yè)績做不上去，又換一個總經(jīng)理，又開發(fā)一個新產(chǎn)品，但新官不理舊賬，造成整個渠道瀏陽河酒產(chǎn)品開發(fā)過多過亂，一瓶瀏陽河酒到底值多少錢？價格體系非常混亂，品牌也沒有價值感。

　　在2011年成功實現(xiàn)融資規(guī)劃一年半之后，瀏陽河酒業(yè)對營銷團隊和戰(zhàn)略展開了相應(yīng)調(diào)整。2013年4月，有“西北少帥”之稱的劉敏“出山”擔綱公司總經(jīng)理。跟劉敏同時就位的，是瀏陽河銷售公司的新總經(jīng)理，這一職務(wù)由杜康控股前常務(wù)副總經(jīng)理馬金全擔任。

　　然而，任職不到一年時間，2014年初年初，劉敏低調(diào)離職。據(jù)媒體報道，劉敏團隊進入瀏陽河，公司賬面上幾乎沒有錢，在零資金的情況下啟動市場，很多動作都是在解決品牌回歸問題。到2014年2月份，主營酒和開發(fā)酒銷售額完成3億多元，其中主營產(chǎn)品銷售1億多元，賬面有3000多萬元的利潤，但這些錢并沒有用于瀏陽河的發(fā)展，而被轉(zhuǎn)移走。

　　在這種情況下，瀏陽河只能拖欠供貨商供貨的包材款，導致供貨商停止與瀏陽河合作，而沒有包材就無法生產(chǎn)，而拖欠物流運輸?shù)馁M用，也使已經(jīng)生產(chǎn)出來的酒沒有人運輸出去。資金鏈瀕臨斷裂，市場沒辦法再運作，這也是導致劉敏團隊離職的原因之一。

　　自劉敏離職后，湖南瀏陽河酒銷售有限公司總經(jīng)理陳建波成為了瀏陽河酒的掌權(quán)人。在陳建波掌管瀏陽河期間，2015年出現(xiàn)了“停產(chǎn)風波”。

　　經(jīng)歷“停產(chǎn)風波”，沉寂一年時間之后。2017年7月2日，瀏陽河舉行了瀏陽河新10年、15年兩款新品發(fā)布儀式，“低調(diào)”地向行業(yè)宣布瀏陽河的重新歸來。新組建瀏陽河領(lǐng)導班子，由曾經(jīng)在酒鬼酒任職的付耶成擔任執(zhí)行總裁。期間，付耶成推出了紅方系列產(chǎn)品，從紅方10、20、30，不斷向高端市場推進。

　　此外，瀏陽河開發(fā)產(chǎn)品亂象叢生。“只要首批定貨在2000件以上，就可以獨立開發(fā)一個產(chǎn)品。”瀏陽河一產(chǎn)品開發(fā)商表示，多年來，瀏陽河酒業(yè)主營的瀏陽河開發(fā)產(chǎn)品在全國招商，產(chǎn)品對外可以使有“瀏陽河”品牌，但是選擇什么樣的包裝，怎么定價都可以自己說了算，賣到哪里也不受限制。有的開發(fā)商在原有數(shù)量上，私自加大生產(chǎn)量。

　　同時，“瀏陽河”假酒橫行，特別在湖南瀏陽、常德等市場，“50年內(nèi)部特 供”等假酒銷售十分猖獗。

　　“上市失敗，銷售業(yè)績做不起來，Z心急的還是資金被嚴重套牢的投資人。”有關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認為，鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)遇到危機時，就會樹倒猢猻散了，而真正不拋棄不放棄的只有股東。經(jīng)過十年的發(fā)展，一任又一任職業(yè)經(jīng)理人，Z終瀏陽河酒不但沒有走出困境，開發(fā)產(chǎn)品混亂，市場假貨橫行，不斷反噬著瀏陽河酒品牌。同時，股東監(jiān)管失職。Z后，投資股東不得不從幕后走向臺前，直接接手瀏陽河酒的管理大權(quán)。（來源：瀟湘晨報）