酒鬼酒百億小目標邁出第1步，誰是“業績擔當”？

　　7月8日，酒鬼酒發布《酒鬼酒股份有限公司2021年半年度業績預告》（以下簡稱《預告》）顯示，2021年上半年，歸屬于上市公司股東的凈利潤5億元～5.2億元，上年同期為1.84億元。結合凈利潤實現同比增長170.96%～181.79%的數據，安信證券分析得出“全年銷售任務完成無虞”。

　　數據顯示，2020年上半年，酒鬼酒實現營收7.22億元，根據《預告》中提到的“預計營業收入較上年同期增長137%左右”計算，2021年上半年，酒鬼酒預計營業收入約17.11億元。

　　2020年，酒鬼酒實現營收18.26億元；2021年上半年，酒鬼酒預計營收約17.11億元；2020年，酒鬼酒實現歸屬于上市公司股東凈利潤4.92億元；2021上半年，酒鬼酒歸屬于上市公司股東凈利潤5億元～5.2億元。對比數據可見，今年上半年，酒鬼酒凈利潤超過了2020年全年，2021半年營收與2020年全年業績僅有1.16億元之差。

　　利用中糧渠道，發揮協同作業

　　新消息，記錄了6月20～31日酒鬼酒“名酒進名企”的行程，內參酒與紫金礦業、福建元力活性炭、新輝集團東南區域公司等達成戰略合作，在6月28日的內參酒專賣店湖南沅陵新店開業現場，長青實業、向華電子廠等團購單位到場，承諾今后會加大合作力度。

　　早在2019年9月10日，在“酒鬼酒-2019年湖南轄區上市公司投資者網上集體接待日”上，酒鬼酒董事會秘書李文生就曾回應投資者稱，“酒鬼酒將充分利用中糧集團的渠道資源，發揮協同作用。”

　　今天的內參酒團隊進名企，是在發揮中糧渠道資源的同時，拓展團購客戶，踐行酒鬼酒2020年度股東大會上提出的“逐步提高內參銷售占比”的戰略意圖。當時，酒鬼酒方面提出，“過去內參收入占比從10%+提到30%+，未來內參占比可能提到40%，酒鬼系列占比50%，湘泉占比控制在10%以內。”

　　為擴大市占率，今年二季度，酒鬼酒開啟6場內參價值研討會，走進南京、廈門、石家莊、濟南、鄭州、成都，簽約江蘇蘇糖、豐德酒業、山東泰山名飲、四川鴻駿等大商，成為內參酒戰略平臺合作商，業界認為，“預計對內參酒的銷售增長起到重要”。

　　從2018年酒鬼酒公司成立內參酒銷售公司，構建了廠商價值一體化營銷模式，通過吸收高端酒經銷商共同入股，確保廠商利益高度一致；到利用中糧集團渠道資源，打出“名企”+大商的組合拳，內參酒布局全國市場的決心肉眼可見。

　　結合新鮮出爐的業績預告，酒鬼酒認為，“本報告期業績上升主要系銷售收入增長所致”，占比不斷增加的內參酒，堪稱“業績擔當”。

　　2018年，內參酒發力

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，對原有產品體系進行了優化、升級，2018年，酒鬼酒公司以“品內參、知大事”為文化訴求，開啟內參酒全國化進程，立志將內參酒打造成具品質、具價值的四大高端白酒品牌之一。

　　也是在2018年，酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩提出了酒鬼酒百億征程三步走的目標：短期目標達到30億元，中期目標為50億元，長期目標則為100億元。2019年，酒鬼酒營業收入為15億元，較短期目標30億元走完了一半，順勢下半年銷售旺季，酒鬼酒有望延續業績增長態勢。國海證券給成了“預計公司2021年全年收入有望超30億元，利潤10億元左右”的預判，百億小目標的第1步將在2021年實現。

　　5月17日，在“酒鬼酒2020年度網上業績說明會”上，酒鬼酒董事、副總經理兼財務總監程軍給出了“隨著公司產品結構優化，公司盈利能力會有持續提升空間”的解讀，主營內參酒、酒鬼酒、湘泉酒三大品類的酒鬼酒公司，而內參酒比重提升與高端化全國化戰略的推進，成為當今酒鬼酒業績“同向上升”的關鍵要素。

　　在今年6月29日高端文化白酒·內參酒價值研討會上，酒鬼酒股份有限公司銷售管理中心總經理王哲表示，內參酒經銷商數量從2018年的20個、30個增到今天的300多個，專賣店數量目前已有200多家。

　　在品牌打造上，酒鬼酒致力于打造成“文化白酒第1品牌”，將“內參酒”打造成四大高端白酒品牌之一。正如盛初集團董事長王朝成提出的：“從白酒香型把貴州茅臺（醬香）、五糧液（濃香）、山西汾酒（清香）以及酒鬼酒（馥郁香）定義成四大高端白酒的代表，一個香型有一個強有力的品牌。”

　　隨著消費升級及高凈值人群數量穩步增長，白酒高端賽道前景樂觀，不少機構提出，預計在未來數年內高端酒將保持高速增長。今年，酒鬼酒馥郁香型已位列國家十一大國標香型，定位品質高端的內參酒，契合當下品質化的消費潮流。

　　中國酒類流通協會會長助理吳勇也提出，消費升級已經成為趨勢性現象，消費者對高品質、高品位好酒的需求還在放量。當下的醬酒熱并非單一的香型熱，透過現象看本質，醬酒熱在一定程度上反映了對好酒的需求熱。內參酒順應這一趨勢，敢于發力，做品質傳播與品牌提升，值得關注。

　　增長可期

　　2016年，中糧入主酒鬼酒，酒鬼酒的業績逐年穩增。2016年～2020年，酒鬼酒的營業收入分別為6.55億元、8.78億元，11.87億元、15.12億元、18.26億元，營收的增幅分別為8.92%、34.13%、35.13%、27.38%、20.79%。

　　2021年一季度，酒鬼酒實現營收9.08億元，同比增長190.36%；凈利潤2.68億元，同比增長178.85%，2021年上半年，酒鬼酒凈利潤預計同比增長170.96%～181.79%。近兩年來，在19家白酒上市公司中，酒鬼酒的利潤增長率位列前茅。

　　在產能上，酒鬼酒公司2020年成品酒產量為：內參系列448噸，酒鬼系列3632噸，湘泉系列4051噸，其他系列1266噸。目前，公司生產三區一期工程在建，完工后能提升3000噸產能。

　　對于主力產品——內參酒的未來發展，國海證券分析認為，“內參省外持續擴張，今年有望五五開。

　　公司今年內參目標新增100個經銷商，酒鬼系列新增300個經銷商，省外擴張持續推進。目前省外主推內參系列，不僅僅是52度內參，還包括54度、58度內參等文創產品，意圖打造內參消費氛圍，發揮價格標桿引導作用。公司今年希望內參省內外營收比重五五開，我們認為公司完成概率較大。”（來源：華夏酒報 編輯：李劍 記者 苗倩）