酒鬼酒的2022：把貨供給能產生動銷的經銷商！

　　日前，“2021年酒鬼酒馥郁大會——全國合作伙伴年會”（以下簡稱“馥郁大會”）順利召開。

　　會上，酒鬼酒提出了“精準供貨”的政策，引發熱議。

　　輝煌的2021，改變的2022！

　　馥郁大會現場，中糧酒業董事長、黨委書記、總經理王浩在致辭中對酒鬼酒過去一年所取得的成績給予了肯定，并針對酒鬼酒明年發展提出“五大要求”。

　　業績方面——自2019年至2021年前三季度，酒鬼酒在19家上市白酒企業中復合增長率位居榜首，其營收增速達51%，凈利潤增速為65%。

　　產品方面——內參酒規模增長超過10倍，酒鬼酒系列增速3倍以上。

　　市場方面——2021年，1000萬級別大商增長24家，500萬以上優商增加125個；核心終端數量同比提升233%，門店年周轉次數同比提升93%，門店單店產出10萬+。

　　團隊方面——實施人才優先戰略。團隊人數從過去的幾百人增長至1500余人，費用核銷周期縮短44%，人均產出提升27%。

　　此外，2021年《馥郁香型白酒國家標準》正式發布，酒鬼酒躋身中國白酒十二大國標香型之列。

　　與此同時，產能建設也在提速，酒鬼酒擬投資23億元建設生產三區，計劃于2023年底竣工投產，屆時，將實現1.08萬噸馥郁香型基酒生產和1.78萬噸基酒儲存能力，為酒鬼酒實現高質量發展夯實基礎。

　　面向未來，王浩指出，酒鬼酒將以“堅持品牌帶動、強化創新驅動、深化廠商共建、完善產能布局”四大戰略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國化”為主線，加快推進“十四五”戰略目標的達成。

　　一要全力推進酒鬼酒產業園區建設；

　　二要著力打造中國馥郁香型白酒核心產區；

　　三要大力促進技術研發創新；

　　四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價值；

　　五要致力構建廠商戰略合作伙伴關系。

　　王浩的表態，充分體現了酒鬼酒以品質為基，堅持品牌帶動，廠商共贏的發展方針，贏得了一致好評。

　　而在戰術層面，酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼的發言，卻更為引人關注！

　　“精準供貨”的背后是經銷商“優勝劣汰”？

　　鄭軼表示， 2022年的營銷工作將圍繞“1349”來展開，即1個理念、3個方向、4個支撐點以及9個核心運營策略。

　　1個理念是指與經銷商共創+共享；

　　3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化；

　　4個支撐點分別是品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利；

　　9個核心運營策略分別是，核心產品策略、核心市場策略、優商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數字化營銷策略。

　　另需要大家注意到的是，王哲特別指出，做好精準供貨，這將是酒鬼酒、內參酒在2022年的一個重大轉變。

　　精準供貨，就是要把貨供給能產生動銷的經銷商，實現精準一對一服務，從團隊、動銷、配送都實現精準供貨。

　　值得一提的是，有業內人士將“精準供貨”解讀為優勝劣汰，酒鬼酒對優質經銷商的服務、資源投入進一步加強，導致的結果就是“強者越強，弱者越弱”。

　　該業內人士認為，酒鬼酒提出“精準供貨”就已經是挑明了只與強者合作。

　　雖然殘酷，卻也無可厚非。與白酒品牌相同，白酒經銷商也在面臨重新洗牌。

　　一方面，品牌為王的時代，也是品牌方強勢的時代！名酒資源的緊缺，再分配正促使經銷商群體的洗牌。

　　上游廠家在精簡優化渠道，在對經銷商進行管控博弈，造成經銷商優化重新組合。

　　另一方面，大部分經銷商都已經意識到了“單打獨斗”的危險，面對殘酷的市場競爭，抱團取暖正成為公式，經銷商之間的并購重組和互相參股越發普遍，也正促使整體隊伍結構發生改變。

　　未來，既是白酒品牌時代，更是經銷商強者時代！（來源：賣酒狼圈子）