郎酒連續兩年“大幅減量”，詮釋“物以稀為貴”

　　11月20日，郎酒辛丑牛年生肖紀念酒在郎酒莊園限量首次發行。郎酒方面表示，此次發布的三款辛丑牛年生肖紀念酒，具有放量少、場景寬、品質優、回報佳、設計獨特五大特點。特別是減量30%投放，讓辛丑牛年紀念酒成為生肖酒中投放量少的一款。

　　“連續兩年減量！”有熟悉郎酒的業內人士指出，在2019年時，郎酒方面就曾宣布過一次減量，當時郎酒方面公開的規劃是“鼠年生肖酒紀念酒定位為稀缺、限量、高利潤產品——2020年的市場投放量，較2019年豬年生肖酒將減少40%。”

　　去年40%，今年30%！連續兩年較大比例的減少市場供給，郎酒方面“饑餓營銷”的痕跡會不會有些明顯？對此，不同業內人士的觀點卻較為一致，在“物以稀為貴”的白酒市場中，減量往往是配合產品價值、價格上漲的佳“搭檔”，特別是對于一年一發的生肖酒而言。

　　我國兩大醬香白酒企業之一，郎酒的底氣“大”

　　“兩大醬香型白酒之一”，這是郎酒近些年來不斷在反復強調的一句話。在當前“醬酒熱”有增無減的勢頭之下，郎酒比肩茅臺，其宣傳模式確實起到了非常重要的作用，消費者對其品牌的認知度不斷提高。

　　據公開資料顯示，2017-2019年，郎酒凈利潤連年上漲，存款周轉率和應收賬款周轉率，變得越來越良好。今年，更是屢屢傳出即將上市的利好信息。

　　一方面是“醬酒熱”的大背景下，郎酒定位“兩大醬香型白酒之一”，大幅提升了自身品牌的市場號召力；另一方面是出色的業績表現之下，試圖開拓資本擴展之路。現在的郎酒，明顯處于一個上升期，其“底蘊”與“底氣”都很強大。

　　正因如此，有業內專家表示，郎酒方面對于生肖酒的“減量”政策，只從營銷的角度去理解是不完全的。郎酒現在需要的不是整體銷量的提升，而是在高端產品上做出“突破”，從而進一步推進其品牌的全國化進程。

　　“大熱大火”的生肖酒是一個機會，高品質、高顏值與低供給的組合，可以看做是郎酒給市場的一個強有力信號，郎酒生肖紀念酒有意成為生肖酒中的“收藏級”，投資回報率“高”。

　　不可能“立竿見影”，但郎酒潛力“實打實”

　　為什么選擇在生肖酒上“大費周折”？自從2014年茅臺通過生肖酒贏得了市場上的大量好評之后，生肖酒作為高端小眾領域的一個產品，收獲了眾多“茅粉”的追捧，因此，也就成為了白酒企業眼中的“香餑餑”。

　　一是“賽道新”，大家的起點相對公平；二是生肖酒與傳統文化緊密相連，消費者對此類產品的認可度高；三是生肖酒漸漸成為各家酒企展現品質硬實力的手段，是品牌力的體現。

　　所以，郎酒選擇連續兩年減量。因為競爭對手同樣出手不凡，品質、顏值上往往不能成為“出奇制勝”的關鍵，想要贏得更多來自消費者的市場肯定，就必須不斷向市場傳遞“物以稀為貴”的價值理念。正如茅臺一樣，供不應求的銷售只是“茅臺熱”的市場表現，深層邏輯是“造茅臺比造原子彈難”的事實，讓業內外人士都對茅臺產生了極大的購買欲望。

　　同時，也有業內人士直言，從郎酒往年對生肖酒的宣傳中可以發現，關于“高端白酒的收藏價值”一直被提及，而郎酒方面不斷減量的目的，直觀來看就是增加旗下生肖酒產品的收藏價值。

　　對于這一點，指望今年的生肖酒明年就可以“大漲”，顯然是不現實的，茅臺都無法做到。既然是收藏，肯定需要更多歲月的雕琢才能成大器。

　　縱觀郎酒的發展，在多年的品質戰略之下，量變的積累已達到一定的規模，所差只是那個時機，郎酒“一飛沖天”或即將到來。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）