交出“五超”答卷，啟動“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”開始

　　12月26日，以“牛年而立虎年登峰”為主題的酒鬼酒馥郁大會—2021年全國合作伙伴年會在湖南長沙舉行。

　　眾所周知，2021年，是酒鬼酒“十四五”發展規劃的一年，也是酒鬼酒全國化開拓的一年。這一年酒鬼酒營銷工作取得了哪些成績？未來將會如何開展工作？

　　“十四五”開門紅，酒鬼酒交出“五超”答卷！

　　對酒鬼酒來說，今年是意義非凡的一年，短短一年里，酒鬼酒各個方面都發生了質的改變。

　　對于酒鬼的2021年發展，中糧酒業黨委書記、董事長、總經理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長王浩在會上表示，今年是“十四五”發展規劃的開局之年，是酒鬼酒全國化市場的開拓之年，是湖南省實施湘酒振興戰略的開啟之年，是中糧集團推進高質量發展的開篇之年，更是廠商攜手創造價值、取得成績多的開懷之年。

　　在這一年，酒鬼酒通過優化產品結構、拓展市場布局、創新品牌文化、改善供應鏈管理、加強團隊建設、加快園區建設，多措并舉，刷新了一項項歷史紀錄，創造了一個個優異成績。

　　在會議現場，記者了解到，在銷售業績以及增速上。

　　公開數據顯示，今年1-9月，酒鬼酒實現營收26.40億元，同比增長134.20%，連續三年增速位于行業榜首，銷量規模激增，規模價值開始顯現。

　　與此同時，酒鬼酒的核心終端數量大幅提升，門店周轉次數翻倍增長，渠道價值顯現，核心終端逐步形成。

　　這些數據都充分表明了，酒鬼酒處在了高速發展新階段，站在時代的交匯點，酒鬼在譜寫新時代的馥郁華章，掀開了酒鬼酒歷史的嶄新一頁。

　　值得注意的是，數據是以定量的視角看酒鬼酒的發展，但酒鬼酒身上還有些變化，是不能用數據來衡量的，可稱之為以定性的視角來觀察酒鬼酒。

　　比如，2021年《馥郁香型白酒國家標準》正式發布，馥郁香躋身中國白酒十一大國標香型之列，酒鬼酒也從品類的支脈到香型的正脈。

　　與此同時，2021年，酒鬼酒的產能建設也在提速，生產二區2000噸基酒產能完成建設，生產三區1.08萬噸基酒產能，1.78萬噸存儲能力，新建1.3萬千升基酒庫，如果建設完成，可以說等于再造一個酒鬼酒。

　　在市場上，酒鬼系列完成產品升級迭代與渠道梳理，動銷良性、量價齊升。內參酒逐漸成為高端第四名酒，2021年銷售增長更是高達105%。

　　值得一提的是，2021年，酒鬼酒經銷商數量增加迅速，品牌全國化加快，大商數量穩步增加，優商培育。

　　貫穿全年整體來看，酒鬼酒在全國化建設的同時，進一步擴建產能、提升產品結構、品牌建設、數字化等，為企業持續、健康、高質量發展注入強勁的內生動力，使酒鬼酒這一具有深厚歷史底蘊的傳統品牌成功實現創造性轉化和創新性發展。

　　不難發現，酒鬼酒在不斷進步、進化，站在了前所未有的高度上，充分展示了綜合競爭實力以及改革集聚的內生動力。

　　在交出有“量”更有“質”的答卷后，酒鬼酒已經開始進化成為一個具有先進管理、營銷理念的全國性名酒品牌。

　　點明酒鬼酒高質量發展，王浩劃出“5個重點”！

　　2021圓滿收官，2022酒鬼酒又將如何行穩致遠？會上，王浩對酒鬼酒接下來的發展規劃進行了部署。

　　王浩表示，2022年將時刻保持冷靜，時刻保持修正，時刻保持趕超，將以“堅持品牌、強化創新驅動、深化廠商共建、完善產能布局”四大戰略舉措為指引，以“打造基地、突破高地、深度全國化”為主線，加快推進“十四五”戰略目標的達成。

　　為此，酒鬼酒將重點做好以下5點工作：

　　一要全力推進酒鬼酒產業園區建設，實現產能擴建和文化升級雙提速，完善生產一區、改造生產二區、擴建生產三區、謀劃生產四區，為酒鬼酒中長期發展提供戰略；打造中國馥郁香文化體驗圣地，建設經銷商、消費者、投資者、旅行者和全體干部員工共同的精神家園。

　　二要著力打造中國馥郁香型白酒核心產區，構建中國優質白酒“核心價值帶”，把湘西打造為湘酒一產區，把白酒產業打造成湘西一產業鏈，湘酒振興，助力鄉村振興。

　　三要大力促進技術研發創新，堅持固本創新、守正創新，不斷鞏固完善馥郁品質，培育更多的馥郁香工藝傳承人和國家釀酒大師團隊，傳承“鬼斧神工，獨運匠心”的精神，以鬼神之工、傳馥郁技藝，以鬼神之工、守馥郁品質，以鬼神之工、運馥郁匠心，讓獨具一格的馥郁香成為酒鬼酒的核心競爭力。

　　四要傾力鍛造文化酒鬼酒的核心價值，不斷升華酒鬼酒文化屬性和精神內核，以敬畏之心，賡續文化酒鬼文脈，以跨界之勇，創新文化酒鬼高格，以灑脫之風，敢為文化酒鬼真我性情，打造超級文化單品，讓酒鬼酒始終屹立于中國文化白酒一品牌的領峰。

　　五要致力構建廠商戰略合作伙伴關系，廠商攜手深度推進市場全國化，廠商攜手共建市場、共創價值、共享成果、共贏未來，啟航酒鬼酒高速度、高質量發展。

　　代號“1349”，酒鬼酒2022年“登峰”之路！

　　“牛年而立，虎年登峰”，從大會主題可以預見2022年酒鬼酒將在高質量發展的主基調下，開啟新一輪的高速增長。

　　2022年，酒鬼酒也將繼續按照“十四五”規劃的目標進行高增長、高質量推進。

　　會上，酒鬼酒股份有限公司副總經理王哲作2022年度營銷工作報告。王哲表示，2022年是酒鬼酒的重大機遇窗口期。2022年工作將堅持“做強基地、突破高地、深度全國化”，具體工作將圍繞“1349”來展開。

　　1349是指“1個理念3個方向、4個支撐點、9個核心運營策略。

　　1個理念是指與經銷商共創+共享；

　　3個方向是指做強基地、突破高點、深度全國化，其中湘豫冀魯為基地市場，京滬粵蘇浙為高地市場；

　　4個支撐點分別為，品牌增值、產品增值、市場增量、客戶增利；

　　9個核心運營策略分別是：核心產品策略、核心核心市場策略、優商策略、核心終端布局策略、圈層營銷策略、基地市場打造策略、高地市場打造策略、深度全國化突破策略、數字化營銷策略。

　　“文化+差異化”，酒鬼酒的競爭之路！

　　2022年對酒鬼酒來說意義重大，既是企業“登峰”發展規劃之年，也是酒鬼酒“而立后”擘畫藍圖的關鍵之年。

　　過去幾年，酒鬼酒通過探索前行，大膽突破，創造了令行業矚目的“酒鬼酒速度”。

　　不過，隨著其2021年目標的完成，行業可以明顯感受到酒鬼酒的發展理念正在從高增加+高質量進行轉變。

　　連續三年的高增長，不僅讓酒鬼酒的圖景有更好的輪廓，也讓酒鬼酒發展軌跡有更具象化的體現。

　　未來，酒鬼酒該如何發展呢？什么是支撐酒鬼酒發展的定海神針？什么是激發酒鬼酒新時代活力的時代引擎？

　　“酒鬼酒的未來，就是高質量的高增長！”在面對未來的之問時，酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經理鄭軼給出這樣的答案。

　　同時，鄭軼還指出，要實現高質量高增長，差異化定位是酒鬼酒成事之基，骨子里的文化是酒鬼的立身之本。

　　2019年，酒鬼酒在白酒行業率先提出文化酒鬼戰略，便占領了先機。高端白酒做文化，酒鬼酒是一個。

　　畢竟，文化不是唯 一，但“差異化+文化”就是酒鬼酒的“唯 一”。

　　圍繞著“文化”酒鬼酒，一是做好世遺文化守護者；二是實現文創產品產業化；三是與更多文化機構合作，打造文化平臺，依托平臺與更多文化人士文化愛好者形成圈層文化；四是建立酒鬼酒文化研究院，和外部專家一起研究湘西文化，挖掘湖湘文化。

　　在活動現場，故宮博物院第六任院長、世界遺產推廣人單霽翔揭秘酒鬼酒冠名的中國首檔世節目《萬里走單騎》背后的故事。現場還發布了《萬里走單騎》世遺定制殷墟專屬聯名酒。

　　不僅如此，會議現場，酒鬼酒與國際級畫院李可染畫院達成合作，在書畫藝術領域進行賦能。

　　然而，對于差異化工作，酒鬼酒將堅持創新的工藝價值、品牌符號、突破性的價格定位、獨特的審美哲學和品牌態度。

　　“隨著消費個性化、自由化新時代的到來，酒鬼酒在品牌上，要塑造文化品牌，要做的口感獨特性與體驗舒適性。”盛初集團董事長王朝成在會上也如是的說。

　　不難發現，文化與差異化的工作做的多了和深了，就能在很多細分領域做到諸多一的創新。

　　可以看到，如今酒鬼酒發展思路的轉變顯然為高質量發展時代的白酒產業，提供了又一個可復制的“酒鬼酒理念”，這對于正處于品牌集中化階段的白酒來說，具有十分重要的參考和學習價值。

　　2022年正值酒鬼酒“登峰”之年，在這樣的背景下酒鬼酒又將以怎樣的姿態帶給行業更多的驚喜？讓我們一起拭目以待。(作者：張強　來源：微酒)