近日，隨著“金沙摘要酒宣正式關(guān)閉招商通道”的消息傳開，江西省內(nèi)有酒商感到了“緊迫感”！
因為，金沙摘要酒的“書卷氣息”與江西書院文化有著天生的“高度匹配”，與其它醬香品牌白酒相比，金沙摘要酒系列可能更貼近江西，更易在江西市場展開運作。
“品質(zhì)+文化”，貴州兩大高端醬酒之一
眾所周知，醬酒市場一片火熱，金沙酒業(yè)憑借漂亮的業(yè)績數(shù)據(jù)，已證明其產(chǎn)品銷量與品牌力均在快速提升，貴州兩大高端醬酒之一的稱號越發(fā)穩(wěn)固。
據(jù)公開資料顯示，2018年金沙酒業(yè)高端酒占比32%，摘要酒占21%；2019年高端酒占比為45%，摘要酒為37%；2020年高端酒占比71%，摘要酒占比達(dá)52%。
此外，今年一季度，金沙酒業(yè)一季度回款13.9億元，同比增長118%，其中，摘要酒完成銷售收入7.6億元，占比55% 。
以業(yè)績一路高漲，品牌受市場歡迎程度為前提，今年以來，金沙酒業(yè)旗下產(chǎn)品漲價、停止招商的消息“紛至沓來”。
2月5日，金沙酒業(yè)正式發(fā)布《關(guān)于調(diào)整摘要酒價格體系的通知》，內(nèi)容中提到對新老經(jīng)銷商關(guān)于摘要酒價格體系執(zhí)行的說明，同時還指出 “珍品版摘要酒的價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上漲70元/瓶（500ml）”，摘要系列和摘要專屬產(chǎn)品根據(jù)珍品版摘要酒價格在原價格體系上同比上漲。
4月14，金沙酒業(yè)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整摘要酒、紀(jì)年酒系列產(chǎn)品價格體系的通知》，通知顯示，2021年10月1日起珍品版摘要酒價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上漲 100元/瓶，摘要系列及摘要專屬產(chǎn)品根據(jù)珍品版摘要的價格在原價格體系上同比上漲。
此外，第二代紀(jì)年酒系列產(chǎn)品(金沙回沙酒1930、1951、1957、1963、1985)價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上上漲10%-30%。
5月份，有知情人士對外透漏，“摘要1935經(jīng)銷商簽約配額已超年度計劃，目前公司已在5月10日暫停招商。”
接下來，摘要1935重點是聚焦團(tuán)購渠道、做好市場價格維護(hù)，重點清理低價銷售、竄貨，以及電商平臺未經(jīng)授權(quán)銷售等不合規(guī)現(xiàn)象。
一系列業(yè)績增長的數(shù)據(jù)，自然是吸引江西省內(nèi)酒商關(guān)注的亮點。但是，摘要系列與生俱來的“書卷氣息”，則是促使江西省內(nèi)酒商加速、加碼布局的關(guān)鍵所在。
文化第1，金沙摘要更適合江西市場？
摘要系列產(chǎn)品，其本身就是以“文化為魂”！摘要酒的包裝極其簡約，方方正正的酒盒，簡簡單單的酒瓶，是一本書的形象。
書讀經(jīng)典，酒飲摘要，是他的品牌價值主張，體現(xiàn)了國人對“書香”精神的世代追求。
而江西恰好是古代書院的起源地，唐代德安義門東佳書院和高安桂巖書院是我國設(shè)立早的書院之一。
宋代白鹿洞書院名列四大書院之首，華林書院延四方講席，鵝湖書院首創(chuàng)學(xué)術(shù)自由爭辯之風(fēng)，白鷺洲書院以人才輩出、延續(xù)辦學(xué)800年而著稱。
在明代1239所書院中，江西地區(qū)就有238所，占五分之一還多。據(jù)清光緒《江西通志·書院》記載，江西書院達(dá)526所。
有學(xué)者根據(jù)其他各種史籍、志書、筆記、碑刻統(tǒng)計，認(rèn)為江西古代書院足有千余所之多，迄今保存較完整的仍有85所。
一方是體現(xiàn)國人對“書香”精神時代追求的白酒品牌，另一方則是擁有千年書院文化，先后培養(yǎng)出無數(shù)杰出讀書人的白酒市場，兩者交匯，用“天作之合”來形容似乎也并不為過。
至今為止，江西人是否都“愛讀書”并不一定，但江西人對書的重視、知識的渴求、文化的追尋卻從未曾停止過。
多位接受采訪的江西酒商也表示，金沙摘要系列在江西省內(nèi)，屬于自帶流量的醬香白酒，外觀上與書相同，內(nèi)在與文化相連，讓其更加容易打動江西省內(nèi)消費者。
目前來看，金沙酒業(yè)正走在“持續(xù)上坡”的路上，摘要酒系列更是在“漲價、稀缺”的路上越走越遠(yuǎn)。
金沙摘要酒已經(jīng)是被業(yè)內(nèi)認(rèn)可的醬香酒的市場大單品，名符其實的貴州兩大高端醬酒之一。受到江西酒商的“追捧”，并不奇怪。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）
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