高規格啟動安徽，竹葉青憑什么“讓每個客戶越做越有底氣”？

2021/5/9 8:46:12 編輯：晨晨閱讀量：1019

　　一年春好處，竹葉青酒醉廬州。

　　5月7日，以“大國底氣健康前行”為主題的2021年安徽省食協酒類流通分會春季聯誼會暨竹葉青健康行（合肥站），在合肥白金漢爵大酒店舉行，按下了竹葉青安徽市場發力的啟動鍵。

　　安徽省食品行業協會酒類流通分會會長左澤壽，中法合資高博中貿會展集團董事長杜磊，竹葉青產業公司經典竹葉青事業部總經理陳劼明，傳才咨詢創始人、首席專家王傳才，北京方德咨詢董事長王健，酒旗星科技董事長、酒莊學院院長孟躍，竹葉青產業公司經典竹葉青事業部華東大區經理趙和平，竹葉青產業公司經典竹葉青事業部安徽區域經理劉佳琪，中法合資高博中貿會展集團安徽分公司總經理蔣士廣，安徽省食品行業協會酒類流通分會副會長孟愛武，安徽多晶商貿有限公司董事長裴明權，淮北市盛康酒業董事長張亮等領導，以及來自全省200多名主流經銷商出席。

　　高規格啟動，“竹葉青時代”來臨

　　竹葉青酒作為汾酒集團不可或缺的“雙輪”之一，與汾酒一樣已經成為汾酒集團后百億的核心戰略。自2020年成立山西杏花村竹葉青產業有限責任公司以來，緊盯健康需求進行轉型升級，開啟竹葉青酒品牌定位戰、品質升級戰、市場布局戰、營銷模式戰、團隊建設戰、機制創新戰、體制改革戰等七大攻堅戰役，開創竹葉青大健康產業發展的新篇章。

　　左澤壽在致辭中表示，榮登開國國宴、獲評首屆名酒的汾酒、竹葉青一直是名酒的標桿。竹葉青酒作為中華瑰寶中的代表，千百年來以山西汾酒享譽。在酒業發展進入到新的發展時代，“健康飲酒、飲健康酒”已經成為當前的消費趨勢。同樣，在酒水市場容量超300億的安徽市場，健康酒有著較大的發展空間。在名酒新一輪的復興征程中，攜“名酒”與雙重優勢的竹葉青酒，必將為安徽省酒類流通行業再添一抹靚麗的色彩！

　　杜磊在致辭中表示，在今天開幕的第22屆安徽糖酒會上，汾酒、竹葉青酒作為知名參展企業，在展會上受到了極大地關注。除了與汾酒、竹葉青這一歷史品牌有著不可分割的關系外，主要還得益于人們健康消費理念的提升，具有健康基因的竹葉青酒已然具備成為大單品的特質。安徽作為酒類生產與消費大省，當前酒業市場已開始逐步呈現百花齊放的局面，汾酒、竹葉青作為同品類中不可多得的優質品牌，布局安徽市場正當時。

　　“健康”與生俱來，竹葉青的大國底氣

　　從南北朝、隋、唐、五代、宋、元、明、清一直到現代，竹葉青酒與汾酒相生相伴連續1500余年稱雄酒壇，十二草本地道自然，傳承國藥智慧，讓“健康”成為竹葉青酒骨子里不可磨滅的基因。

　　陳劼明在致辭中表示，健康是人類在滿足物質需求后核心的需求與追求，是國富民強的標準，是大國底氣。當前酒類市場走向滿足消費者健康消費需求的發展方向，作為商業投資者和經營者要把握站位投資紅利、創業發展的風口，那么就要判斷風來的方向。竹葉青酒是集國藝，國酒，國譽，國宴四大國字號獨特價值于一身的健康國酒。在回歸名酒歷史文化價值，回歸品牌附加帶動價值，兌現名酒增值投資價值，體現名酒主流消費價值，實現健康消費需求價值，發展名酒品類外延屬性價值“六大價值”的帶動下，必將成為健康酒的領航者。

　　劉佳琪在做安徽市場推廣策略政策解讀中表示，華東區域是長三角地區重點戰略市場，安徽更是目前啟動型市場，肩負起公司重大發展使命，為竹葉青跑過長江以南助力加速度。2021年將緊隨公司發展戰略步伐，“3大戰役”布局安徽：

　　品牌定位戰：“健康國酒”亮出來。安徽市場雖為啟動型市場，但竹葉青品牌卻并不陌生，依托良好的品牌印象，安徽省區將在各重點地市舉行“大國底氣健康前行”、健康國酒竹葉青品牌贊助、品鑒及推廣活動，強化品牌傳播，讓竹葉青做到兩個回歸”：一是回歸到主流消費人群，二是回歸到主流消費場景。

　　傳統渠道戰：同心協力干起來。安徽將大力整合資源、搭建平臺，各地市采取1個渠道商＋多個團購商的運行模式，爭取更大的市場投入，統一政策部署、在各地市快速招商布局，為市場氛圍聯動及市場價格管控做到全省齊步走。

　　營銷模式戰：跨界渠道闖出來。根據公司231營銷策略，2及兩個突破：重點市場突破和雙盤拉動突破。其中雙盤拉動突破即：傳統盤“打基礎、做培育”，創新盤“拉氛圍、做圈層”。在傳統渠道精細化深耕同時，大力發展尋求私域渠道跨界合作，設計針對性的定制化服務模式，圍繞客戶的核心訴求，形成品牌、銷售、研發等的營銷組合服務包，讓跨界渠道越做越有價值，讓每一個客戶越做越有底氣。

　　新消費時代，重塑健康酒業新版圖

　　根據《健康中國2030規劃綱要》預測，國內大健康產業到2030年要達到16萬億，酒業大健康品類也將成為萬億級產業規模超級市場。

　　一是我國進入老年化時代，客觀上使得露酒/保健酒迎來“黃金時代”，2030年或達到2000億規模。二是覆蓋年輕人群與女性消費者果酒產品逐漸成為國人餐桌上“第二瓶酒”市場成長值得期待。三是健康白酒正成為社交消費新時尚，喝少一點，喝好一點成為重要趨勢。

　　在主題演講中，王傳才從地位升高、品類跨越、品質提升、品牌價值、品味再造、價格覆蓋、渠道擴張、消費活躍、全國化、資源配置等10個層面，對竹葉青酒品牌成長做出大膽預判---竹葉青酒將重塑健康酒業新版圖。

　　面對“健康”大勢，轉型成為經銷商持續發展的新命題，在北京方德咨詢董事長王健主持的《潮起大健康，白酒行業轉型之道》對話環節中，陳劼明闡述了竹葉青酒“231”健康產業方向：“2”是以科技創新與文化創新為兩大支撐。“3”是打造數字化供應鏈平臺、健康產業平臺、資本合作平臺等三大平臺。“1”是以健康為核心，以產業力量推動“健康中國”落地生根。并對竹葉青酒安徽市場落地深耕的“竹葉青模式”進行講解。

　　安徽省食品行業協會酒類流通分會副會長孟愛武，酒旗星科技董事長、酒莊學院院長孟躍，也分別就竹葉青酒差異化“殺入”競爭激烈的安徽市場表示看好。裴明權作為竹葉青酒堅定“擁護者”，他表示，竹葉青是名酒、是好酒，雖然目前安徽市場消費者看到的比較少、喝到的比較少，但隨著大健康潮起，竹葉青未來可期。（來源：酒食匯）