飛天下跌。5月13日茅臺行情價。寄售模式 是什么？

　　5月13日行情價

　　最近在業(yè)績說明會上，茅臺透露正在研究寄售模式，這可是繼代售之后的又一重大改革。這寄售和之前的代售有啥區(qū)別？

　　代售，就是經(jīng)銷商不用再墊付資金、買斷貨權(quán)了，只需要繳納金，然后通過i茅臺平臺幫茅臺賣貨，賣出去之后抽取服務(wù)費。這種模式的好處是，茅臺能直接掌控產(chǎn)品的供給節(jié)奏和終端定價，穩(wěn)定市場價盤，同時經(jīng)銷商也不用再承擔囤貨的風險了。但是代售模式主要是針對既有經(jīng)銷商的存量渠道優(yōu)化。

　　寄售模式又是什么呢？和代售一樣，寄售模式也是“物權(quán)不轉(zhuǎn)移”，但區(qū)別在于，它依托的是“寄售商渠道、客戶資源”。這里的寄售商可不只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商了，還包括高端商場、會員制零售商、精品酒店、高凈值俱樂部、互聯(lián)網(wǎng)私域平臺等等，只要你有特定的渠道資源、客戶群體或消費場景，都可以申請成為寄售商。寄售商不需要持有合同配額，只要幫茅臺把貨賣出去，就能抽取傭金。

　　所以說，代售和寄售的核心區(qū)別在于：代售是“用新規(guī)則做舊渠道”，主要是優(yōu)化既有經(jīng)銷商的角色定位和交易結(jié)構(gòu)；而寄售是“用新規(guī)則做新渠道”，是引入非傳統(tǒng)經(jīng)銷商的社會化渠道資源，實現(xiàn)增量拓展。

　　對于消費者來說，這絕 對是個好消息。以后買茅臺的渠道會越來越多，而且都是官方正規(guī)渠道，再也不用擔心買到假酒或者被黃牛加價了。對于茅臺來說，這也是全 面向C端轉(zhuǎn)型的重要一步，能更直接地觸達消費者。（圖文：不二醬）