社交電商會成為白酒新賽道嗎?

　　近段時間，很多朋友轉(zhuǎn)型做社交電商視頻帶貨，很多企業(yè)也在做這方面嘗試。我曾經(jīng)走訪了幾個社交視頻電商帶貨平臺，也曾經(jīng)訪問了一些企業(yè)社交電商視頻帶貨，發(fā)現(xiàn)社交電商視頻帶貨可能短時間內(nèi)很難成為新賽道。

　　首先，價格帶受限。 與很多電商平臺一樣，社交電商平臺還是以“性價比”甚至于以“低價為王”為主，百元以上價格帶其實走量很難。這主要與社交電商平臺購買重度人群有一定關(guān)系，家庭主婦對于價格比較敏感。低值易耗低關(guān)注度的家庭生活用品類比較容易成交，嗜好類產(chǎn)品，特別是白酒這樣嗜好類高端產(chǎn)品成交相對比較難。

　　其次，新品牌很難。 社交電商平臺對于暢銷大單品以及名酒類產(chǎn)品認同度比較高，對于中小企業(yè)，不知名品牌接受度比較低，消費者試錯成本決定了區(qū)域性品牌在社交電商平臺成交難度很大。我曾經(jīng)咨詢過一些從事這個行業(yè)專業(yè)人士，他們也希望能夠找到穩(wěn)定中 國名酒供應商，但在目前環(huán)境下，還是很難實現(xiàn)，名酒暢銷大單品不可能選擇在這樣性價比著稱的平臺上做交易。

　　第三，從業(yè)者素質(zhì)。 目前社交電商從業(yè)者還是以俊男靚女為主，主要是希望通過顏值吸引購買人群，但白酒還是有一些專業(yè)說道，包括品類表達、品質(zhì)參數(shù)，也包括歷史底蘊、文化內(nèi)涵等，其實，要用一種非常專業(yè)非常通俗語言將白酒三言兩語說清楚，并不是一件容易的事情，特別是面對一大堆小白消費者，社交電商還有許多專業(yè)工作需要做。

　　當然，有兩股力量參與到社交電商直播之中，一類是技術(shù)專家深度參與�？吹揭恍�擁有深厚專業(yè)背景國家釀酒大師參與直播賣貨，這是非常好現(xiàn)象，也有利于提升社交電商成交率。一類是營銷咨詢背景專家參與直播，使得白酒內(nèi)涵可以說得非常精準清晰。

　　第四，流量與銷量。 社交電商流量對銷量影響很大，而流量本身也是有成本。從規(guī)模效應看，社交電商必須大幅度提高“結(jié)構(gòu)化”能力。必須大幅度提高打造IP能力，否則，很難實現(xiàn)規(guī)�；�效應。

　　其實，白酒行業(yè)內(nèi)與行業(yè)外都有深度參與社交電商平臺運營，實際效果良莠不齊。早期，酒仙網(wǎng)郝鴻峰團隊曾經(jīng)深度參與社交電商運營，效果非常不錯，而薇婭、羅永浩這些社交電商大V也曾經(jīng)嘗試與名酒企業(yè)合作，但實際效果卻比較一般，有些甚至于連坑位費都掙不回來。社交電商對于白酒行業(yè)來說，可能仍然需要一段時間培育，特別是結(jié)構(gòu)性高端化產(chǎn)品，社交電商并不具備強包容性。

　　目前的社交電商我個人認為可能更多具有傳播價值，以社交電商為平臺，創(chuàng)造話題性傳播應該是不錯的選擇。社交電商真正創(chuàng)造營收與流量，仍然提升內(nèi)容與內(nèi)涵創(chuàng)造能力。相信隨著專業(yè)選手加入，社交電商自身成熟，社交電商將能夠走出結(jié)構(gòu)化大單品局面，也能夠成為未來白酒重要新賽道。（文章來源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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