聽花酒打出“三連擊” ：限額、調價、出口……

　　近日，聽花酒總經銷青海春天連發“三則通知”，分別涉及限量配額、提高經銷商結算價和精品裝僅供出口的信息。

　　針對此次“三則通知”的發布，業內資深人士的看法是，在今年3·15晚會后，歷經過一場輿論風暴的聽花酒，并沒有被來自各方的質疑擊潰，而是在認清現狀、明確問題后，向市場打出“三連擊”，意在恪守品質根基的前提下，繼續推動品牌“向高而行”……

　　聽花酒的“過去與未來”

　　均在“稀缺”

　　通過仔細觀察可知，青海春天發布的“三則通知”看似各有不同，歸根結底卻都是圍繞一個詞展開，那就是“稀缺”。

　　眾所周知，當前的白酒市場上到處可見烽火狼煙，價格倒掛、庫存高企，自2022年出現，一直持續至今。2023年被定義為以“去庫存”為首要任務的一年，2024年春節的熱鬧也僅被視為曇花一現，“五一”市場的冷清，也讓眾多酒企、酒商深受打擊。

　　值得慶幸的是，種種的“問題與挑戰”并沒有影響整個白酒行業對未來發展前景的信心。其中一個很重要的原因就是，以名酒為代表的“稀缺”產品，仍然是市場上備受青睞的剛需，動銷速度或許不及過往，但來自市場的真實需求一直存在。

　　在業內專家看來，隨著物質上的富足，消費升級的大勢不會變。每一位消費者都對“更好”有期許，因此“物以稀為貴”“酒是陳的香”的觀點，將會被更多消費者所接受。

　　在此背景下，對于任何一家白酒品牌而言，都應以“稀缺”為出發點……聽花酒自誕生以來就以“稀缺”為宣傳重點。而在歷經一場輿論風暴后，聽花酒更需要加強對“稀缺”屬性的塑造。

　　此時，“三則通知”的披露，可以看做是聽花酒如何打造“稀缺”的具體規劃與安排。

　　限額、調價、出口！

　　聽花酒的“三連擊”

　　青海春天在其“關于聽花酒實施限量配額供貨的通知”中表示，宜賓聽花計劃從2025年至2035年能夠確保向內地市場交付的聽花產品總量為30000噸，在總量不變的情況下，年交付量逐年遞增。

　　每年投放市場的聽花產品總量不超過3000噸（包含銷售用酒、推廣用酒及品鑒用酒），其中計劃內配額不超過1000噸，計劃外不超過2000噸。

　　青海春天在其發布的“關于調整聽花酒標準裝價格的通知”中表示，根據市場發展情況，同時為了更好地進行市場價格管控，經公司研究決定，自即日起調整聽花酒標準裝經銷商結算價，由原結算價格調整至3989元/瓶。

　　青海春天在其發布的“關于聽花精品裝系列產品僅供出口銷售的通知”中表示，為加速推動中國白酒國際化進程，綜合聽花精品的產量和市場情況，公司決定暫停聽花精品裝在內地的銷售，集中保 障出口供應。

　　眾所周知，國內高收入群體仍在增長中，“他們”是任何一個白酒品牌都不容錯過的增量型市場，而要獲得“他們”的青睞，就要推出符合“他們”期許與喜好的產品。

　　“高收入群體傾向于高端、限量版或有特殊意義的白酒。”“高收入群體注重文化內涵、追求身份象征。”……

　　因此，聽花酒此次打出的“三連擊”既是表明繼續“向高而行”的發展決心，從而起到提振渠道信心的效果。

　　同時，這也是一次鞏固、強調“稀缺”屬性的華麗演出，其意在引起更多高消費群體的關注與支持，進而拉動渠道動銷，優化品牌形象。

　　風波后、穩定中！

　　聽花酒正在恢復……

　　不可否認，今年3·15晚會后，聽花酒確實在輿論的風暴中左右飄搖。但是，在這場風波過后，市場有望看見一個更穩的聽花酒，一是穩在品質始終如一；二是穩在“稀缺”更加凸顯；三是穩在發展規劃更符合企業與市場現狀。

　　據悉，在市場監督管理局通知抽檢產品合格以后，聽花酒各地體驗店已于4月下旬恢復營業；在渠道端，已有新經銷商提出加盟申請。

　　2024年，白酒市場上的競爭只會更加殘酷，聽花酒能否依靠“三連擊”找到市場增量尚不可知。但作為一個引起過全國共同關注的白酒品牌，聽花酒確實具備活著并活好的能力。

　　在業內資深人士看來，一個白酒品牌的發展中遇到什么問題都有可能，但只要堅守品質、找對方向，就有機會突圍而出，成就一番屬于自己的輝煌。（文章來源：賣酒狼圈子）

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