三四線區(qū)域酒企，發(fā)展之路在何方？

　　提到國內(nèi)三四線地方酒企，一句話可以概括：“海面濤浪詭譎涌，百舸爭流千帆競，奮輯篤定勇者勝。”這是對三四線酒企當(dāng)下境況最真實的寫照。

　　國內(nèi)三四線酒企大部分都是新中國建設(shè)之初的“公私合營”浪潮下的計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。這些酒企在當(dāng)時因地制宜形成獨具特色的酒體風(fēng)格，打造成具有強(qiáng)烈地域代表的白酒品牌，并為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出過巨大的貢獻(xiàn)。

　　時代滾滾向前，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，很多國內(nèi)三四線區(qū)域酒企都遇到了發(fā)展的瓶頸，有的甚至在殘酷的市場競爭中逐漸萎縮退出歷史的舞臺。據(jù)國家相關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年國內(nèi)規(guī)模以上白酒酒企數(shù)量為1596家，2023年國內(nèi)規(guī)模以上白酒酒企數(shù)量僅為896家，7年時間國內(nèi)規(guī)模以上白酒酒企數(shù)量減少了近一半。

　　區(qū)域酒企的誕生往往承載了一個時代的心血，新時代當(dāng)前，如何拉動著三四線區(qū)域酒企發(fā)展向前，首先還需要厘清當(dāng)前面臨的諸多問題和挑戰(zhàn)，筆者歸結(jié)了區(qū)域酒企的幾大短板如下：

　　一、 市場增長空間乏力 。隨著白酒市場的逐步飽和，大型酒廠憑借品牌優(yōu)勢和市場占有率的提升，對三四線小酒廠構(gòu)成了巨大的競爭壓力。大品牌當(dāng)前，區(qū)域酒企往往缺乏足夠的品牌影響力和市場推廣能力，難以在競爭中獲得優(yōu)勢。

　　二、缺乏差異化和區(qū)域化產(chǎn)品。許多三四線酒企的產(chǎn)品在口感、包裝設(shè)計等方面喜歡“拿來主義”，缺乏自身差異化和區(qū)域特色的設(shè)計理念，導(dǎo)致產(chǎn)品大同化。此舉容易造成消費者選擇困難，從而影響銷售和市場占有率。

　　三、營銷策略保守且缺乏創(chuàng)新性。三四線區(qū)域酒企在營銷策略上往往較為保守，過于依賴傳統(tǒng)的銷售渠道和廣告宣傳，缺乏創(chuàng)新的營銷手段，難以在激烈的市場競爭中取得一席之地。

　　四、品牌建設(shè)嚴(yán)重滯后。相對一二線的頭部酒企，三四線小酒企在品牌建設(shè)上投入不足，品牌知名度和美譽度較低，難以吸引穩(wěn)定的消費群體。同時很難保 證品牌建設(shè)的持續(xù)性和長久性。

　　五、嚴(yán)重缺乏支撐企業(yè)發(fā)展的人才梯隊。技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)是推動酒廠發(fā)展的關(guān)鍵因素，但許多區(qū)域酒企在這方面存在短板，制約了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提升。

　　問題當(dāng)前，當(dāng)下最為要緊的事自然是解決問題。面對當(dāng)下的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，國內(nèi)三四線酒企紛紛作出應(yīng)對策略，從白酒逆周期中不斷突破并成功實現(xiàn)穿越。這些酒企的成功經(jīng)驗可以總結(jié)為一句話 —— “在各自的區(qū)域市場中實現(xiàn)了自我品牌的煙火氣息。”

　　那么，如何理解品牌的煙火氣息呢？

　　品牌的煙火氣息指的是：文化挖掘與產(chǎn)品開發(fā)融合、品牌與當(dāng)?shù)匚幕�旅游融合、品牌與文化營銷活動融合、品牌與當(dāng)?shù)孛朗澄幕�融合、品牌與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)與公益活動融合、文化傳播與品牌故事融合。這六大融合體現(xiàn)了白酒品牌與當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人文的深度融合和深度賦能，讓區(qū)域三四線白酒品牌成為當(dāng)?shù)厥袌龅摹巴ㄐ凶C”。當(dāng)?shù)叵�費者請客送禮選擇這些白酒品牌，顯得有面子同時又兼具性價比。

　　以河南五谷春酒業(yè)股份有限公司的成功經(jīng)驗為例，深入剖析品牌煙火氣息如何在六大融合中體現(xiàn)。

　　河南五谷春酒業(yè)股份有限公司成立于2014年7月，其前身為河南淮濱烏龍酒業(yè)有限責(zé)任公司。其始建于1952年10月，與淮濱縣同齡，當(dāng)時屬一手工作坊。1974年初，淮濱縣大辦工業(yè)，指示：縣食品加工廠擴(kuò)大釀酒生產(chǎn)并成立釀酒車間。同年11月，同意釀酒車間與縣食品加工分離并單獨建廠，廠名為“地方國營淮濱縣酒廠”。1975年成立“淮濱縣酒廠革委會”，實行獨立核算。1978年9月，其更名為“地方國營淮濱縣釀酒廠”。其酒廠在當(dāng)?shù)鼐秘?fù)盛名的品牌為“烏龍牌”。該酒廠是整個信陽地區(qū)比較知名的酒廠和知名白酒品牌。

　　2022年開始該酒廠打造推出的具有濃郁地域特色的代表產(chǎn)品——烏龍牌無量酒和烏龍牌濱賓有您酒兩大核心產(chǎn)品，對其品牌的打造起到了至關(guān)重要的作用和里程碑的戰(zhàn)略意義。緊接著在2023年該企業(yè)緊跟信陽市政府主推的“兩茶一菜一酒”產(chǎn)業(yè)策略，聚力打造烏龍牌無量酒作為信陽地區(qū)高端商務(wù)用酒的名片。同年該酒企與信陽市政府合作舉辦了中國茶文化藝術(shù)節(jié)，與河南衛(wèi)視《中國有好菜》推出信陽十二食辰等精彩節(jié)目，實現(xiàn)了該企業(yè)高端品牌“無量”酒與中高端食客們的緊密關(guān)聯(lián)與互動。此外，酒廠還積極贊助各種體育賽事活動，推出了各類“無量杯”羽毛球、排球、乒乓球的市級和縣級各種聯(lián)賽，取得了巨大的市場效益同時也豐獲了廣大消費者對品牌的認(rèn)可和品牌忠誠度。

　　總的來說，區(qū)域酒企的突圍，需要因地制宜，協(xié)同各方，找到真正適合自身發(fā)展的突破點，才能在詭譎的市場中站穩(wěn)腳跟。（文章來源：大家酒評）

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