百億國緣啟示錄：省內多地大幅增長、省外增速近30%，如何煉成？

　　2024年，白酒行業在增速放緩與消費理性化的雙重作用下步入調整深水區，今世緣酒業卻以一抹亮色打破沉寂——旗下高端品牌“國緣”逆勢突破百億規模，成為行業周期中罕見的增長樣本。

　　從政商務場景起勢，到宴席市場滲透，從國緣四開、對開、淡雅等大單品穩居價格帶龍頭，到V3、V6、V9等新勢力高速擴容，國緣以“品牌+品質+文化+渠道”的精細化組合拳，在江蘇省內掀起消費浪潮，更以近30%的省外增速強勢加速全國化布局。

　　這場逆襲背后，不僅是產品矩陣的勝利，更彰顯出今世緣酒業從區域龍頭向全國性品牌跨越的戰略定力與深厚根基。

　　百億國緣的新增長曲線

　　酒業家獲悉，今世緣酒業國緣品牌2024年已實現百億營收，國緣四開、對開、淡雅、V3成為排名前四的大單品。

　　回溯品牌發展軌跡，國緣的成長曲線堪稱行業樣本——2004年，國緣品牌在南京上市，成為江蘇白酒一支挑戰高端白酒市場的品牌；2008年開啟高端化征程；2019年，國緣V9清雅醬香型白酒在南京成功上市，參與頭部高端品牌競爭；2024年，進入百億俱樂部。二十年間的業績飛躍，不僅跑贏白酒行業平均增速，更在蘇酒陣營中率先完成從戰略單品到全價位矩陣的關鍵一躍。

　　2024年，國緣四開在江蘇省內500元價位已成為第 一單品。國緣品牌的導入和成長從政務、商務和社會聚飲消費開始，選擇合適的目標人群，利用多種渠道和形式進行宣傳和互動，搭建數字化營銷平臺，成功連接消費者。

　　隨著國緣四開在省內市場的穩固，國緣品牌增長的第二增長曲線也開始加速。從蘇北、蘇中到蘇南，國緣品牌在100-300元、500元以上形成了陣容強大的單品矩陣，大眾聚飲和家宴選擇淡雅和單開的多，中高 檔的接待和宴席選擇對開的多，高端的商務場合選擇四開以及V系的消費者多。

　　而在過去兩年中，國緣V3升級擴容成為亮點。V3在600元價格帶，涵蓋商務消費、節慶禮品消費以及宴席消費場景。V3目前與單品對標來看，市場份額在提升，體量也在增長。

　　同時，2024年，國緣V6宴席舉辦近3000場，精準觸達高端消費人群超50萬人。

　　2023年，淡雅國緣成為繼國緣四開、對開后的第三大單品，在省內百元價格帶，在鹽城、淮安、徐州較好，在蘇中、蘇南加速擴散。當前市場的消費分級和降頻現象顯現，消費者消費更為理性，趨向于選擇成熟大單品，國緣淡雅的溢價能力也隨之增強。

　　省內多地增長

　　拆解國緣的進階密碼

　　“從前一年銷售額看，本地市場國緣和競品的占比還是4：6，但是到今年就變為6：4，主要原因是國緣開系在同等價格帶中優勢明顯，競爭力比較強，商務場合選國緣的人越來越多。”蘇中一位經銷商告訴酒業家。

　　在江蘇市場，這種轉變還在不斷發生。

　　名酒經銷商成總（化名）道出了國緣品牌長紅的關鍵，“國緣品牌在江蘇政務系統的溫度保持得很好，盡管推出時間已經超過20年，至今在酒局上能夠成為名酒之外不二選擇，這一點是很厲害的，品牌印記能夠深植于政務商務消費者心中”。

　　品牌和品質深入人心背后，正是國緣堅持不懈的精細化、扁平化舉措，深度扎根市場，以動銷和開瓶為中心聚焦一切資源做市場。

　　比如，國緣品牌非常注重BC一體，核心終端“一店一策”，鏈接背后團購資源，強化意見領袖帶動，并且善于策劃組織“國緣·中度雅宴”、“國緣·緣粉薈”，加大消費者培育和圈層活動力度，有力營造了品牌氛圍。

　　蘇北市場劉總告訴酒業家，2024年，他代理的國緣四開增長迎來高速發展，全年宴席場次也增長了30%，在逆勢中創造的驚艷的成績。

　　劉總認為，在名酒利潤偏弱的環境下，國緣品牌注重對價格的管理，重視終端利潤，推動了終端愿意賣。其次開展針對終端消費者的贈飲和開瓶有禮等活動，對促進消費很有效果。再次，國緣在江蘇的整體氛圍已經形成，品牌的引導力很強，很多消費者愿意選擇國緣。

　　有經銷商告訴酒業家，通過反向紅包、家宴獎勵和集盒蓋送酒不斷加大市場的氛圍，淡雅國緣在江蘇省內增速很快，開瓶掃碼數據持續增長。

　　當然，宴會營銷最離不開的就是具備高執行力的經銷商團隊。國緣通過挖掘核心終端資源、口碑傳播、宴席專項費用支持等方式加強推廣。

　　重構高端白酒價值坐標系

　　向雙百億大單品進化

　　公開數據顯示，2024年今世緣酒業實現營收115.44億，同比增長14.32%，凈利潤34.12億，同比增長8.80%。2025年一季度，今世緣酒業實現營收50.99億，同比增長9.17%，凈利潤16.44億，同比增長7.27%，是少數仍然保持韌性增長的企業。

　　縮量競爭環境下，國緣多個大單品受益于品牌認知基礎穩固、組織精細化運作能力突出等優勢。南京、淮安、揚州、徐州是國緣品牌強勢市場，為國緣貢獻了主要增量。

　　在今世緣酒業看來，未來的市場策略一定是100-500元再放大、500+跟上、省外突圍實現一體化。從省內市場來看，目前省內100-300元價格帶還有提升空間，下一步要在500+、1000+上的產品發力。

　　華創證券分析認為，今世緣酒業省內份額提升邏輯明確，在淮安、徐州份額已超競品，鹽城體量與競品相當且相對勢頭更好，宿遷連云港基數低增速較快。蘇中勢能持續釋放，其中揚州已和競品旗鼓相當，泰州、南通基數不高有望保持較快增長。南京優勢明確、發展成熟，蘇南蘇錫常仍相對較弱，需品牌進一步積淀和戰略創新。

　　2025年，國緣品牌在省外的發展也尤為值得期待。尤其是國緣四開，將提升省外市場的高速成長，帶動山東、安徽、浙江、上海等區域的增長。隨著品牌力的提升和人才儲備的增加，今世緣酒業拓展步伐將加快，在江西、河南等地也將加大開發力度，通過重點布局周邊市場，未來將通過加密布局實現以點帶面的擴張。

　　值得一提的是，今世緣酒業在2025今世緣發展大會上首次提出了百億單品計劃，即全國面一體強化戰略核心產品國緣四開、國緣對開百億單品打造。這也為國緣品牌邁入雙龍頭引 領時代留足了想象空間。

　　誕生21年，國緣品牌的故事已不止于江蘇市場的“攻城略地”。從政務宴席到百姓餐桌，從價格帶卡位到全國化市場的開拓，這場以品質為矛、以渠道為盾的進擊，正在重構高端白酒的價值坐標系。下一個十年，百億國緣將向雙百億單品再進化。（文章來源：酒業家）

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