疫情過后，酒業或將迎來“渠道變革潮”

目前，對“疫情”的阻擊戰正在如火如荼的進行，在人民的共同努力下，疫情已經得到有效的控制，相信在不久的將來，我們戰勝疫情的號角必將吹響。

與全民抗疫相比較，經濟正在遭受嚴峻挑戰，各行各業也正在面臨生死考驗，尤其是餐飲行業，據報道擁有600多家門店的西貝只發得起3個月工資、眉州東坡春節退訂直接損失1700萬、中式快餐品牌老鄉雞800多家直營門店在初一到初七幾天時間損失2000多萬，疫情期間損失預計約3億元。另外一項來自于恒大研究院的預測，餐飲零售行業春節短短7天的直接銷售收入或腰斬掉5000億元。

相對于餐飲行業面對疫情難以為繼的慘像，白酒行業雖然不至于此，但當下損失也是不可小覷，極有可能將影響全年銷售業績。所以面對疫情，白酒企業大仁大義，積極捐款捐物助力國家共抗疫情；同時也在通過各種方式展開生產與營銷“自救”，力爭在一定程度上挽回損失。

針對疫情，有行業觀察者認為，災難雖然無情，但也應從其中看到積極的一面。也就是說，于行業的長遠發展而言，一場沖擊也是一次洗牌，能夠幫助篩出其中優良企業。俗話說“大浪淘沙”，只有那些能夠抵御風險且能實現自我拯救或重生的一定是具有較高抗風險能力的企業，而這樣的企業一般具備較高的綜合競爭力。

當前，疫情還沒有結束，針對酒業的影響還在持續進行中，但是有一個現象已經愈發凸顯，那就是渠道分化更加明顯。所以說，2020年或將為白酒渠道“變革年”。

其實從2019年開始，白酒企業的營銷渠道已經開始了明顯的兩個分化。非常主要渠道變化來自于線上和線下。一二線名酒憑借強大的品牌張力和企業實力，強勢占據傳統渠道主流，并開始了終端渠道的滲透。而三、四線中小白酒企業憑借產品性價比、獨特賣點等方式通過圈層營銷、社群電商、朋友圈等畫地為牢，也有一定收獲。

在過去一段時間，關于白酒線上與線下的優劣比較此起彼伏。名優酒企認為傳統渠道依舊占據營銷主陣地，線上營銷可以作為線下營銷的輔助手段，能在一定程度上提升營銷業績，但是受限于物流條件，電商營銷并不能完全代替線下營銷。而一些中小白酒企業則認為線上營銷將是白酒營銷的未來。

綜合來看，當前白酒的線下營銷主要集中在商超、酒店、煙酒店等的終端渠道中，但受疫情影響，人員流動被嚴格控制以及終端消費場所被迫關閉，沒有“消費場景”和人員流動，產品的銷售自然受到了較大影響，尤其是本次疫情發生在春節前后，在這個白酒銷售旺季，許多終端門店都進行了大量的備貨，但此時卻無法動銷。正基于無法建立有效的“消費場景”，于是線上營銷展露優勢。

近一段時間，通過有關報道可以看出，以酒仙網、1919、華致酒行等為代表的線上酒類銷售企業，產品銷售并未受到太大影響，且有一定程度的爆發式增長。

“消費場景”的建設是產品動銷的有利因素之一，因為目前線下消費場景無法在終端門店構建，從而造成了產品的滯銷。而線上營銷通過電商平臺建立了“線上消費場景”，所以線上產品營銷并未受到疫情的影響或者說影響甚小（快遞物流還是有一定影響，因為拉長到貨時間）。

其實辯證的看，線下營銷與線上營銷應該是相輔相成，相互補益的。過去傳統營銷手段幾乎已經發揮到了，在產品營銷上幾無創新的可能。但隨著網絡營銷的興盛，白酒線上營銷無疑為傳統線下營銷找到了新的發展路徑。雖然現在線下營銷依舊是白酒營銷的主營陣地，但是線上營銷也在以較高的速度增長之中，尤其是疫情發生以來，線上營銷因不受時間、空間和地域等限制，其營銷優勢更加凸顯。（來源：智度名酒評論）

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