六大扶商政策+搶位健康品類，仲偉德說朗斐不拼價格拼思路

“疫情之下，廠商之間是什么關系，怎么做？這是目前非常受經銷商關注的話題，甚至可以說，對廠家而言，誰能在危難時刻真正做到和經銷商同舟共濟，誰未來才能真正‘得民心者得天下’”。

對于非常時期的廠商關系，3月3日，東潤集團·朗斐股份執(zhí)行總裁仲偉德在接受云酒頭條（微信號：云酒頭條）采訪時如此表示。

據仲偉德透露，朗斐從產品、市場、金融、資本、服務、模式等六大方面推出“惠商”政策，大力扶持經銷商，彰顯朗斐社會責任心的同時，也讓合作伙伴看到了朗斐致力廠商攜手共贏的信念和決心。

六管齊下，把“服務經銷商當成政治任務”

行業(yè)雖受疫情影響深重，但從企業(yè)方面來看，仲偉德認為這正是統(tǒng)一思想、優(yōu)化管理的大好時機。“市場的激烈競爭和日常繁忙的工作，使企業(yè)不能靜下心來優(yōu)化內部管理，現在正好是個時機”，仲偉德表示。

據仲偉德介紹，疫情期間，朗斐對全體員工建立了分層次、分類別的立體化培訓體系，出臺了科學的績效考核方案，細化日常管理制度，在優(yōu)化企業(yè)內部管理方面取得了很好的成效。“從初七到復工，光是線上辦公的各種會議就開了60多場，有時候一天開3-4個會議，比在辦公室還忙。”

伴隨各地陸續(xù)有序復工，為切實幫助經銷商渡過難關，朗斐股份的“利他思維之經銷商賦能”工作也提上日程，六大“惠商”政策應運而生。

首先：培訓賦能

通過微信直播平臺，對經銷商團隊全員進行管理知識，營銷知識、葡萄酒知識，產品知識，包括新零售知識的培訓，“把經銷商的團隊當成我們自己團隊一樣，進行培訓賦能來提高執(zhí)行力”。

第二：爆款產品賦能

春節(jié)前，“朗斐和酒”在“北京之夜暨法國第七任奧朗德對話會”上一經亮相便成為明星產品，不僅被組委會授予“法國第七任奧朗德對話會”指定國禮用酒，這款贈送給法國前奧朗德先生的“國禮酒”還受到了廣大經銷商的紛紛關注。

基于此，仲偉德表示，“朗斐要把非常暢銷的大單品輸送給經銷商，讓經銷商能夠掌握‘好賣好喝’的明星產品”。

第三：供應鏈金融服務賦能

朗斐股份和蘇寧銀行達成合作意向，將為經銷商提供進貨金融貸款，減輕其資金周轉壓力。

第四：市場促銷賦能

朗斐股份市場部和城市維護經理，在調研市場的基礎上，共同幫助經銷商制定出切合實際的市場動銷解決方案和促銷政策。

第五：資本賦能

作為準上市公司，朗斐股份的核心經銷商可以成為股東，未來與朗斐共享資本市場的紅利，讓經銷商除了市場利潤，還有未來的資本紅利，從而雙重獲利。

第六：售后服務與監(jiān)管賦能

2月以來，朗斐已累計采購兩萬只醫(yī)用一次性口罩，200個核心經銷商分別收到100個，為3月復工做好后援支持。

“疫情影響，我們不拼價格拼思路，賦能給經銷商，從各方面加強給經銷商的服務，朗斐要當作政治任務來做”，仲偉德表示。

看準“后疫情市場”的健康趨勢，朗斐布局含硒葡萄酒

在仲偉德看來，這次疫情雖然給各行各業(yè)都帶來一定程度的影響，但也極大地刺激了人們的保健意識，讓消費者認識到，疫情面前提升自身的才是非常好的預防。

因此，仲偉德認為，從長遠來看，疫情過后，帶有健康屬性的產品將在衣食住行消費中大行其道，特別是，增強自身對病毒抵抗力的快消品。

據仲偉德介紹，葡萄酒本就含有多酚物質，具有抗病毒和的作用。但產自寧夏吳忠的朗斐葡萄酒，與普通的葡萄酒相比，更有健康優(yōu)勢。

據悉，朗斐葡萄酒的產地寧夏吳忠市，曾被營養(yǎng)學會授予“塞上硒都”的稱號。眾所周知，人體補充硒元素能刺激體內的免疫球蛋白及抗體的產生，從而增強機體抵抗力，有效抵御感冒、心血管疾病、腸胃道疾病、肝病、癌癥等疾病的侵擾，為人體健康保駕護航。

也是看準“后疫情市場”的健康趨勢，再加上寧夏吳忠市的地域特色優(yōu)勢，朗斐葡萄酒已經著手開發(fā)含硒的葡萄酒新品，以適應市場的需要，“近期就會推出”仲偉德透露。

朗斐股份，不只是“一瓶葡萄酒的生意”

“葡萄酒是講究風土的，朗斐看重的是公認的寧夏賀蘭山東麓產區(qū)的獨特優(yōu)勢”，據仲偉德介紹，朗斐正在全力推進國家高級葡萄文旅特色小鎮(zhèn)和產權式商品化的精品小酒莊開發(fā)建設工作。

事實上，寧夏朗斐葡萄酒從一開始便是響應“一帶一路、產業(yè)精準扶貧”號召的產物。

自2016年朗斐股份成立以來，先后和同心縣教育扶貧基金簽訂捐贈協(xié)議，“每賣出一瓶朗斐葡萄酒，將捐贈1元錢給同心縣教育扶貧基金會，用于資助失學兒童和貧困學生完成學業(yè)”；發(fā)起“義賣葡萄酒，認養(yǎng)葡萄樹”的公益活動，舉行“520朗斐‘京紅yi瞥’新品發(fā)布暨消費扶貧公益活動”，發(fā)動社會力量以購代捐、以買代幫，幫助寧夏同心縣3000戶貧困戶早日脫貧……

可以說，每一瓶朗斐葡萄酒的“背標”里，都是一個個產業(yè)開發(fā)和扶貧攻堅故事，而每一個故事背后都是朗斐人的責任和擔當。

1983年出生的仲偉德，人民大學法律碩士，在擔任東潤集團·朗斐股份執(zhí)行總裁之前，曾是一位年輕有為的政府官員，曾任連云港團市委副書記、青聯(lián)，還擔任過年銷售額達300億的攀華集團副總裁。

2019年4月，仲偉德經過深思熟慮，毅然加入到朗斐創(chuàng)業(yè)團隊，跟隨朗斐創(chuàng)始人陳向東一起創(chuàng)業(yè)。

在仲偉德看來，東潤集團·朗斐股份的項目不只是“一瓶葡萄酒的生意”，他看準的是葡萄酒行業(yè)的未來。

仲偉德認為：“未來的3—5年，正在崛起的葡萄酒產區(qū)將是一匹黑馬。”而在此基礎上，“未來5—10年，是葡萄酒市場的強勢品牌樹立的窗口期”。

也因此，仲偉德對于朗斐的未來發(fā)展，有明確的方向。

首先是未來5—10年，將強勢品牌打造計劃作為企業(yè)戰(zhàn)略，國產葡萄酒突圍。為此，朗斐聯(lián)合了對產業(yè)扶貧項目有扶持政策的囯家媒體和機構制定了一系列完整的品牌復合營銷計劃。

其次是將打造產品，作為朗斐的企業(yè)核心價值觀。“追求產品的差異性是朗斐一直以來的目標”，據仲偉德透露，朗斐的升級產品線非常值得期待，既有代表國產葡萄酒頂端產品、高性價比產品，也有功能性的產品，每款新品都有它特有的消費場景和核心競爭力。

另外，處在風口的社交新零售，也是朗斐必須抓住的機遇。仲偉德介紹，2019年上半年，朗斐成立了新零售事業(yè)部，目前團隊建設，模式構建，產品導入，社群營銷等都在強力推進且初見成效。“這是朗斐的一個重要增長極，更是我們轉變觀念適應未來市場競爭的戰(zhàn)略性舉措”，仲偉德表示

“機遇，總是留給有準備的人！”仲偉德之后還喊話經銷商，“讓我們在創(chuàng)業(yè)路上相互鼓勵，相互支撐！”（來源：云酒頭條）

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