與年輕人做朋友，看嶗山啤酒如何清晰化品牌定位

　　作為華北地區具有影響力的品牌之一，嶗山啤酒一直致力于在更廣泛的市場上獲得成功。品牌已經調研出，明確的標簽和形象將有助于幫助潛在消費者認識嶗山啤酒。為此，嶗山啤酒將溝通重點投向年輕一代，并不斷尋找與年輕化的IP合作，通過更新的品牌形象讓消費者更好地了解嶗山啤酒。

　　作為啤酒的核心消費群體，年輕消費者一直是各大啤酒企業重視的客群，嶗山啤酒也不例外。數據顯示，90/95后的酒水消費增長極具潛力，其消費人數和人均消費水平未來皆呈現增長趨勢，可以預見這部分20-30歲的人群將是酒水市場最重要的增長動力。嶗山啤酒、以街頭籃球為抓手，以青春、潮流、熱血為主調性，通過玩轉“路人王賽事”和“喝伙人基地”，覆蓋更多年輕群體的同時，也重塑了品牌在消費者心目中的定位，從而實現精準化營銷。

　　聯合路人王賽事

　　助力核心銷售

　　2022年，嶗山啤酒與街頭籃球路人王合作，發現此舉在年輕群體中反饋非常熱烈，所以今年嶗山啤酒持續與這項活動的深度合作，抓住了籃球現場氛圍和年輕群體的熱情氣質相連接的“公約數”。據統計，路人王球員參賽名單以及線上報名人數，現場參與總人次達3萬+，該賽事的延續不僅激發體育精神和年輕本質的鏈接，也巧妙抓住核心銷售市場。

　　然而，僅僅以街頭籃球為媒還不足以將品牌理念輻射進更廣的消費人群，嶗山啤酒在這波營銷中又向我們展示出講好故事的能力。通過嶗山啤酒X路人王系列聯合賽事，用一個個有溫度的故事將籃球、友情、青春與熱愛有效串聯，通過聚焦籃球故事，用年輕人喜聞樂見的方式與年輕人實現了深度共情。

　　值得一提的是，嶗山啤酒沒有選擇常見的體育賽事贊助營銷，而是選擇了以籃球為載體來打動年輕消費群體的策略，此舉折射出品牌的巧思：不僅能有效控制成本，還能因其屬性引發年輕人在小紅書、抖音、微博等社交平臺的自發性二次傳播，實現精準觸達的同時，也增加品牌的聲量，為品牌撬動更大的影響力。

　　據統計，路人王全賽段線上官方傳播曝光量達1.3億，路人王球員個人賬號曝光總量達6千萬，總互動量達213萬，直播觀看人數總量達920萬；其中，路人王全賽段頭部街頭籃球達人覆蓋粉絲1916.1萬，抖音傳播總曝光量達844萬，總互動量達17萬。得益于備受矚目的賽事和跨界明星的強力助陣，該活動最終吸引了大量線上流量。

　　依托喝伙人基地

　　輻射廣泛市場

　　從2023年4月到9月，嶗山啤酒線下喝伙人聯盟推廣活動預計在十個省級銷售單位完成129場次，覆蓋10個省份以及57個城市，為全國喝伙人送上專屬清涼。

　　走近嶗山啤酒的喝伙人基地，率先映入眼簾的是藍、紅、白全場貫穿的色調，將藍紅對抗以及嶗山啤酒的時尚基調通過色彩直觀傳遞。除此之外，喝伙人基地還充斥著像是買醉大街、斗秀舞臺、不服酒吧、我帶你飛等各種年輕、潮流、熱血的年輕元素集結，吸引年輕消費者拍照、打卡以及各種花式互動體驗。

　　這一系列的活動設計不僅加深了消費者對品牌的印象，也成功地增加了活動的影響力。

　　伴隨著璀璨的燈光、活力的舞蹈以及DJ、拳擊秀等節目，現場氣氛被拉滿。

　　值得一提的是，在活動現場，與嶗山啤酒路人王聯合打造的籃球嘉年華事件營銷吸引了很多年輕消費者參與，將這個已經在年輕人心目中頗有分量的熱血賽事再度強化，實現了用戶心智沉淀。

　　截止到發稿日，嶗山啤酒線下喝伙人聯盟推廣活動的線下人流量達到了51萬人次，在社交媒體的加持下，抖音和小紅書端也獲得54萬瀏覽量。不難看出，此項推廣活動為嶗山啤酒樹立了良好的形象，線上線下雙重引流為品牌帶來了更廣的觸點和更多的銷量轉化。據統計，在此期間嶗山啤酒清爽銷量、精品提盒銷量和精品聽裝銷量共突破了萬箱之多。

　　小結：

　　通過挖掘籃球賽事青春、潮流、熱血的核心價值，嶗山啤酒巧妙建立了年輕人、品牌與賽事間的深度聯系。

　　以年輕化為抓手，通過給產品賦予相應的場景和情感因素，嶗山啤酒抓住核心銷售市場實現精準營銷的同時，也成功為消費者對嶗山啤酒品牌梳理出清晰認知。在每一次揮灑青春與汗水中、在每一次舉杯中，消費者的購買欲望也會隨之被激 活。

　　相信在未來的發展中，嶗山啤酒會繼續創新，提升活動的品質和影響力，為消費者帶來更多精彩的演繹和產品體驗。（文章來源：啤酒日報）

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