從茅臺、五糧液、瀘州老窖看白酒圈層營銷，誰更勝一籌？

　　在營銷投入有限，消費群體更新迭代的當下，相對于大而全的營銷打法，企業更愿意原則精而小的營銷手段，圈層營銷就是其中有效的一種營銷手段。

　　白酒的圈層營銷，指的是通過鎖定核心圈子的資源，不斷放大圈子的價值，實現更多的轉化，影響到品牌真正的目標消費者。

　　在白酒的營銷譜系里，廣告負責樹立品牌形象，優惠福利是直白的促銷售手段，而圈層營銷則是既能樹立形象，又有助于轉化的營銷之法，這一手段也被各大名酒玩得爐火純青，為行業提供借鑒。

　　茅臺：從茅粉節到“茅友嘉年華”的IP躍遷

　　5月20日，茅臺2025“茅友嘉年華”在貴州茅臺鎮赤水河畔舉行，來自全國各地的海內外茅友代表、渠道商代表、股東代表受邀參加，通過呈現“時空體驗秀”、“茅友沙龍”、“黃小西音樂盛典”等活動與場景，實現從“賣酒”到“賣生活方式”的轉變，以此拉近茅臺與客戶的親密關系。

　　從昔日的茅粉節，到今天的“茅友嘉年華”，初衷都是為了搭建一個高粘性、高信仰的茅臺核心圈子，以核心圈影響更大范圍的圈外人，讓更多人愛上茅臺、信任茅臺、消費茅臺，但從“粉”到“友”的一字之差，也代表著茅臺在圈層營銷上態度的根本轉變。

　　在當前這個“消費主權”至上的時代，消費者的情緒和喜好是決定品牌成敗的關鍵。茅臺轉變往日姿態，以“交朋友”的態度，塑造與消費者共鳴的品牌形象，創造讓消費者滿意的情緒價值，在親和力、溝通力上更上一層樓。近年來，茅臺社交屬性占比不斷提升，就是好的佐證。

　　五糧液：五粉節，寵粉的楷模是五糧液！

　　在走進消費者的內心，為消費者提供有效情緒價值這一點，五糧液有一套自己的打法，同是5月20日，第四屆五糧液和美文化節暨520五粉節盛大舉辦，豐富、實用、前衛的福利給到消費者，濃香老大寵粉頗有些霸道總裁的意味。

　　一個是攻心。你的婚儀，五糧液來見證！5月17日至18日，“長江之戀·緣定今生”首屆(2025)中國宜賓五糧液和美婚典在長江首城、中國酒都宜賓舉行，52對新人在五糧液與親友的見證下，締結良緣，愛如酒香醇。年輕人想要的儀式感，五糧液給到了！

　　一個是關乎錢袋子。5月15日至6月30日期間，五糧液將開展第八代五糧液開瓶寵粉、60余城民政局聯動為愛護航、520五粉節全國專賣店購酒節、京東限定禮盒限時搶全國五糧液和美盛宴等精彩活動。諸多讓利活動，讓消費者以優惠的價格買到滿意酒品，把寵粉落到實處。

　　還有一個是給消費者遞話筒。五糧液還攜手社交平臺推出豐富有趣的話題互動，讓更多的年輕人感受到五糧液寵粉的誠意，他們在社交平臺留下的評價對五糧液來說彌足珍貴，因為這既是洞察消費者真實想法的途徑，也是彼此拉近距離的珍貴時刻。

　　瀘州老窖：國窖薈，鎖定高端核心圈層

　　瀘州老窖開設VIP會員平臺——國窖薈，吸納中高端圈層人士青睞，國窖薈作為一個專門為俱樂部成員提供信息交流、資源共享的優質平臺，受到圈層人士的認可。據悉，這一平臺可聯合高端品牌，共同為成員提供如定制服務、住宿、餐飲、品鑒會等增值服務，為會員帶來尊享體驗。

　　此外，在活動組織方面，瀘州老窖還會定期組織舉辦高爾夫、馬術、網球等高端運動項目，借助這些活動，進行高端圈層的培育和打造，既滿足了會員的社交需求，也拉近了五糧液與高端客戶的關系，提升核心消費者品牌忠誠度和粘性。

　　郎酒：郎酒莊園，白酒圈層營銷的經典范本

　　郎酒近幾年的營銷戰績離不開它在圈層營銷上的鉆營，郎酒的圈層營銷可以分為兩個部分，即走出去和請進來。

　　所謂走出去，是郎酒圈層營銷開展之初，郎酒走進名企聯動，精準鎖定名企高層，推介郎酒的品牌故事與品牌價值，讓更多名企認可郎酒價值，并在商務宴上選用郎酒，逐漸奠定了郎酒難以取代的商務宴請地位。

　　而請進來，指的是逐步建立成熟的會員體系，邀約郎酒的目標受眾到訪郎酒莊園，通過參觀郎酒莊園、體驗莊園服務、感受釀酒、儲酒過程、參加各類品鑒會活動等，維系客戶關系，增強用戶粘性。

　　總的來說，走出去+請進來兩大策略，使郎酒完成了獲客到深度用戶運營的兩步走。

　　在消費主權占主導的市場基調下，圈層營銷必將成為酒業維系客戶、提升轉化的重要路徑，這些名酒的營銷樣本或可為更多酒企提供借鑒！（文章來源：賣酒狼圈子）

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