聚心聚力，共渡難關(guān)！今世緣為經(jīng)銷商“緣”助九條新政

　　疫情當前，酒業(yè)廠商攜手戰(zhàn)“疫”已然成為當下z為緊要的問題。自疫情發(fā)生以來，今世緣一方面為抗疫提供捐助之力，另一方面，也積極加強廠商之間的合作聯(lián)系。在突如其來的危機面前，今世緣會怎樣為經(jīng)銷商伙伴分憂解難？會如何凝聚合力與經(jīng)銷商共渡難關(guān)？

　　近日，今世緣通過實施一系列“組合拳”舉措，為經(jīng)銷商送去了問候關(guān)懷，也給予了經(jīng)銷商更大的支持與信心。

　　1當機立斷，創(chuàng)新模式積極戰(zhàn)“疫”

　　2月6日，今世緣按照“線上線下相結(jié)合，廠家商家相結(jié)合，務(wù)實務(wù)虛相結(jié)合”的精神，籌劃培訓方案，創(chuàng)新培訓方式，組織營銷團隊進行視頻線上培訓。在疫情面前，今世緣當機立斷轉(zhuǎn)換工作模式，為鼓舞經(jīng)銷商提振了士氣。

　　據(jù)了解，針對視頻線上培訓活動，今世緣不僅建立了線上培訓交流微信群，編制《線上培訓操作手冊》，同時，也與的線上培訓機構(gòu)合作，邀請今世緣學院營銷分院特聘教授以及與營銷相關(guān)的企業(yè)部門負責人開課。

　　圍繞開課內(nèi)容，今世緣突出年度營銷策略及銷售政策、數(shù)字化營銷、市場秩序管理、營銷案例研討分享、市場層面先進典型學習等內(nèi)容，此外，還將討論交流區(qū)域市場春節(jié)前銷售狀況，出貨庫存情況及可能存在的問題困難、營銷策略的調(diào)整應(yīng)對。

　　正如今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明所言，疫情沖擊下的白酒行業(yè)將分化更快，競爭將更加殘酷，對廠商營銷團隊的培訓，不僅是應(yīng)對疫情的具體行動，也是厚積薄發(fā)的著力點。

　　2九條新政，為經(jīng)銷商吃下“定心丸”

　　事實上，在不容疫情形勢下，今世緣從正月初二起就已連續(xù)多次召開會議，動員部署疫情防控工作，并組織銷售系統(tǒng)經(jīng)理層專題會議，評估疫情對市場可能造成的影響。為進一步構(gòu)建廠商命運共同體，今世緣在2月6日制定了九條政策意見，以此助力經(jīng)銷商打贏這場攻堅戰(zhàn)。文件內(nèi)容如下：

　　一、加強廠商溝通，市場服務(wù)

　　1.配稱組織。各區(qū)域市場以辦事處為單位，分別按照經(jīng)銷商、終端商層面分類建立若干微信聯(lián)絡(luò)群，發(fā)布科學防護知識，增強互動溝通，確保自內(nèi)而外的政策舉措及自外而內(nèi)的信息反饋暢通無阻。

　　2.在線辦公。銷售系統(tǒng)業(yè)務(wù)團隊采取線上辦公、信息化溝通方式進入復工狀態(tài)，了解經(jīng)銷商、終端商的疫情防控情況以及存在的困難、亟待解決的問題。

　　3.優(yōu)化方案。針對區(qū)域市場的階段營銷方案和不同類型的項目可采取暫停、延期或調(diào)整的處理方式，并圍繞穩(wěn)定價格體系、擴大消費場景、促進終端動銷等方面精心策劃，適時實施。

　　4.關(guān)懷客戶。公司將積極整合資源，為緊缺防護用品的部分客戶，贈送提供液、口罩、酒精等物資，有效防止、阻斷疫情發(fā)生和蔓延。

　　二、穩(wěn)定業(yè)務(wù)團隊，注重學習提升

　　5.薪酬支持。支持經(jīng)銷商穩(wěn)定業(yè)務(wù)團隊，鼓勵不裁員，不降薪，采取輪崗輪休、縮短工時等方式穩(wěn)定工作崗位。廠家及時調(diào)整對商家業(yè)務(wù)人員移動訪銷考核指標，繼續(xù)保持給予底薪補貼。

　　6.創(chuàng)新培訓。按照“線上與線下結(jié)合，廠家與商家結(jié)合”的原則，公司組織師資機構(gòu)及培訓課件，集中組織商家業(yè)務(wù)團隊進行學習培訓，廠商互動研討，共同提升業(yè)務(wù)技能。

　　7.保持定力。秉持高質(zhì)量發(fā)展理念及實事求是的務(wù)實作風，客觀看待當期疫情對銷售進度的影響。公司各級銷售組織不得增加經(jīng)銷商、終端商指標壓力，不得采取轉(zhuǎn)移庫存、降價促銷等方式追求短期銷量。

　　三、提供財務(wù)支持，減輕客戶負擔

　　8.簡化流程。對經(jīng)銷商在方案計劃內(nèi)產(chǎn)生的應(yīng)結(jié)費用，通過簡化流程手續(xù)，可以先予登記結(jié)報，盡可能減少資金占用。

　　9.降低成本。對于符合資質(zhì)條件的經(jīng)銷商，根據(jù)需要可以給予一定額度的產(chǎn)品調(diào)撥；對于協(xié)議期內(nèi)的產(chǎn)品調(diào)撥，可以給予延期還款，在政策允許范圍內(nèi)，z大程度的幫助經(jīng)銷商降低資金成本。

　　3人間有情，“緣”愛助力前行

　　疫情無情人間有情。一直以“緣”文化理念為倡導的今世緣，在艱難險阻面前，也同樣彰顯出了對經(jīng)銷商的人性關(guān)懷與愛護。

　　從疫情發(fā)生以來，今世緣把疫情防控作為當前z重要工作來抓，當好“守門員”，搭建“防火墻”，堅決筑牢“網(wǎng)”，全力遏制疫情蔓延。據(jù)了解，今世緣成立了“橫向到邊、縱向到底”若干防控小組，按組建立微信群，確保近4000名員工全覆蓋。黨員干部守土有責，主動作為，聯(lián)防聯(lián)控，群防群治，對全體員工精準排查，分類管理，動態(tài)管控。對居家觀察的員工，組織黨員志愿者服務(wù)。員工健康、行程等情況執(zhí)行每天24小時報告制度。假日期間，組織采購、護理物資，黨員干部及時送到員工家庭。

　　今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理周素明表示，守望相助、患難與共是民族精神的內(nèi)核，惜緣善待、重情守義是今世緣人的底色，愛心與信心是抗擊疫情z好的疫苗。為抗擊疫情獻愛心，是今世緣人結(jié)善緣的具體行動，也是民族品牌企業(yè)、白酒骨干企業(yè)義不容辭的社會責任。

　　我們有理由相信，在信心與關(guān)愛力量的支撐下，在廠商共同努力合作下，今世緣定能打贏這場硬仗！我們也滿懷期待，酒業(yè)能風雨之后見彩虹，在未來展現(xiàn)出更加蓬勃的生命力！　　

　　（來源：酒說）

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